拼多多获客：微信社交关系导流（上篇）

在互联网时代，获取流量的成本越来越高，这意味着电商行业的获客成本也会越来越高。怎样才能降低获客成本，是很多电商平台需要考虑的问题。拼多多的社交营销模式，将微信的强大流量融合为自身平台的用户的方式，给很多商家提供了一条新的思路。

拼多多在诞生之初，并没有像传统电商那样请明星代言，而是将目标放在了微信强大的流量池上。现在，微信已经成为人们生活中最常使用的社交工具，如果能够开发微信市场，获得的流量将是不可估量的。

为了利用微信的社交关系进行导流，拼多多针对目标用户群体推出了各种活动。现在依然活跃在拼多多平台的"砍价免费拿"活动就是一个非常好的例子。

看到“免费"两个字，很多用户都会心动。用户一开始参加活动时，平台会为用户砍掉大部分的价格，足以让用户心动。接下来，用户想要免费拿到产品，就必须邀请更多好友来为自己砍价。拼多多还出台了一条规则：好友下载App可以增加砍价力度。在砍价结束之后，拼多多App的后台系统还会给未注册的砍价用户推送优惠活动和让人动心的文案，并且提示用户下载安装App.

当有用户真拿到产品后，便会在社交关系中不断传播，从而提升拼多多的口碑。在"免费”商品的诱惑下，就会有越来越多的用户下载拼多多App，并且参与到活动中，然后将"拼多多"这个App辐射到自己的社交网络中，使拼多多的用户以裂变的形式快速增加。