拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑（上篇）

在电商领域，阿里巴巴的地位无人能够撼动，从c2C，B2C到B2B，阿里巴巴的销售额占据了电商总销售额的60%。电商平台层出不穷，它们都是阿里的对手，但是很少有平台能够对其构成威胁。

2015年9月拼多多上线之后，迅速在电商领域崛起，只用两年多的时间就成为与淘宝、京东并列的第三大电商平台。其发展速度比之淘宝和京东的成长还要快数倍。拼多多想要继续发展，就不可避免地会与淘宝产生激烈的竞争。

拼多多成为个体商家新的发展机会

在经营模式上，淘宝是以c2C模式为主，集合了巨量的个体商家为用户提供丰富多彩的商品；同时，这些商品的价格比线下的低，吸引了大量的用户。拼多多走的是C2B模式，除了拼团的购物模式之外，很多地方都与淘宝相似，两个平台都是以低价作为主要竞争优势，吸引用户购买产品。但是，淘宝平台商家和用户逐渐趋向于饱和，淘宝出台的各种规则使得品牌商的优势越来越大，个体商家的发展空间越来越小。

拼多多恰好为这些个体商家提供了一个良性平台，个体商家认为拼多多可以成为他们新的发展机会。因此，一些商家从淘宝迁移到了多上。

拼多多为了更好地留存用户，除了留给个体商家更多的发展机会外，也引进了大量的品牌商家，双管齐下，极大地丰富了平台商品的多样性。相对于淘宝而言，拼多多的高额赏金和各种优惠活动也非常丰富，对用户有着非常强的诱惑力。

电商平台要想获得长久的发展，流量是关键。从总体而言，流量的数量是固定的，拼多多和淘宝在发展的过程中势必会因为流量而产生激烈的竞争。涌入拼多多的流量越多，给阿里体系带来的冲击就越大。

拼多多与淘宝的竞争点

拼多多与淘宝现阶段竞争的是低端市场，淘宝经营时间长，已经在用户群体中形成了不可取代的口碑。而拼多多的优势则是不断补偿用户和商家：商家入驻拼多多可以获得更多的流量，用户使用拼多多购买商品则可以获得高额奖金。在利益的驱使下，越来越多的商家和用户涌入拼多多，形成了一个良好循环，从而为拼多多赢得了更多的市场。

淘宝和拼多多打起低价战争，虽然能够抢回一部分市场，但同时也会产生一个额外的损失：吸引而来的流量不断流向低价产品，而原本平台可以将这些流量推向价值更高的产品，这就造成了利益损失。

拼多多正是抓住了这一点，才能始终保持低价优势，保证流量的引入。平台商家可以通过亏本制造爆款来将流量反向导入店铺。为了应对拼多多的低价优势和发展势头，阿里推出了淘宝特价版和淘宝团购，但是并没有取得非常好的效果。