拼多多卖家的产品定位

拼多多主打的是"拼着买，才便宜"，它的用户群体以低端消费群体为主。通过产品分级来研究拼多多平台的销售额，最终发现拼多多平台上销路最好的产品是日用品。

所以，在拼多多平台上布局产品，要尽可能地以用户的日常生活需求为主，从而有效定位店铺产品。对于电商卖家而言，初步的产品定位就是：确定店铺将对哪些消费群体出售什么样的产品。也就是说，只有确定店铺消费人群、消费市场，才能定位店铺产品。

1.消费人群定位

（1）价格定位：对目标用户的需求进行了解，确定正确合理的价格范围，设计符合用户消费能力的商业模式，以提高用户的下单量。

（2）人群定位：店铺服务的人群不同，所需产品的款式、样式、花样、功能等也不相同，商家需要清晰描述自己的人群定位。

（3）款式定位：在不同的消费场景下，用户所选择的款式是有所不同的，商家可以定位细分类目来满足用户的个性化需求。

2.消费市场定位

通过地域、性别、年龄等标准来确定目标用户群，从而确定目标市场。

3.店铺产品定位

在有了消费人群定位和基本的市场定位之后，产品定位就会更加明确。当我们定好针对特定消费市场及人群的产品之后，就需要对产品的款式做更进一步的细分，以满足不同消费群体对产品的个性化需求和店铺经营活动的有效开展。在基本的产品选款方面，我们一般从以下几点出发。