拼多多店铺拼团活动的运营方法（上篇）

现阶段下，拼多多正在探索根据消费者的个性化需求进行商品推广的方式，即为消费者提供符合其消费层级的产品信息，并在探索过程中逐步优化这种模式。商家应该抓住这个机会开展品牌运营，否则就会错失良机，后来者要想获得与优先入局者同样的优势，不得不消耗更多的资金与精力。

综合考虑多方面因素，商家不妨采用多店铺运营模式，对拼多多现下的用户群体及平台的资源投放模式进行研究与分析。

刚刚开通的店铺在发展初期的流量结构并不复杂，商家可以据此得知商品的市场接受度及其推广的成效。对商品进行测款后，筛选出适合在平台运营的商品，然后对商品的图片、展示信息、标题设计等等进行调整。

拼多多的运营比较简单，将客服及设计因素排除在外，一个运营人员能够胜任约3家店铺的管理工作。在刚刚开始时，可以组建由5个人左右构成的运营团队，大学毕业生就能担任这份工作，让每个成员负责3家左右的店铺管理，对他们进行定期考核，将排名在40%之后的成员剔除，进行两次考核只，基本就可以组建一支实力达标的运营团队。

鉴于所有商家群、运营后台、相关论坛及平台都提供了平台资源位的使用标准及审核要求，在这里不做赘述，商家应该认真分析这些要求与标准。

在提高资源位时，商家应利用低价策略或凭借高销售量占据优势，但也不能盲目降低价格，因为商家采用低价策略是为了获得持续性发展，但在缺乏选品及测款的前提下，一味实施低价策略只能导致自身的利润空间被压缩。面对商品销量不可小觑的竞争对手，商家只有体现自身运营的竞争优势，才有可能成为最后的赢家。

举例来说，某商家经营的商品在平台十分热销，但由于供应链管理不到位，后期出现虚假发货问题，最终被平台撤销了资源位，为了

扭转这种局面，商家及时纠正自身存在的问题，提前半年进行商品测试，最终取得了理想的运营效果。

具体而言，商家先利用平台的关键词搜索功能，快速实现了流量积累，其目的不是进行流量转化，而是进行商品测试，从中筛选出用户驻足时间最长、点击转换率最高的商品，这些商品就是商家后期运营的重点对象。