拼多多市场定位和目标人群是什么？如何拉回人群？

拼多多刚推出的时候，相信大部分人都不以为然，但短短三四年已经成为和淘宝一样的购物平台。那么，拼多多的市场定位和目标人群是什么呢？拼多多如何拉回人群？大家一起讨论一下吧。

1.拼多多的市场定位和目标人群是什么？

据官方统计，拼多多的主力军是30-39岁的家庭主妇，占比49%。家庭主妇对产品的价值非常敏感，对生活非常小心。他们的主要购买力在于家庭用品。比起质量，我更关心“产品多样化”和“便宜”。我更喜欢邀请朋友一起分享折扣。

40-49岁的中老年人占30%。这些用户大多没有支付宝。在淘宝和JD.COM购物很麻烦。通过微信登录，一键支付微信更方便，中年人时间更多。他们非常愿意花一些时间，存一些钱。

拼多多抓住了这些用户的“占便宜”、“价格敏感”等心理，吸引了大量活跃用户购买，也抓住了淘宝、JD.COM等顶级电商平台上难以消化的用户群体。拼多多65%的活跃用户主要来自二三线及以下城市。这类下沉市场人群大多看重价格、圈子小、线下传播频繁、口碑传播强的用户特征，这和拼多多的社交网络是一样的。电子商务与团购的省钱模式。

商家只有认清拼多多的用户群体定位，其产品才能符合拼多多用户市场的实际需求，其店铺才能更好更有针对性的经营。

2.拼多多如何拉回人群？

1.在基本权重和质量评分稳定的情况下，可以逐步降低关键词竞价，提高人群溢价，进一步强化人群标签；稳定方案的点击率和转化率，配合场景车精准拓展流量。

2.购物偏好主要是区分搜索客户对同类商品的搜索时间，之后我们会根据这个时间合理匹配推广。

3.提供诱惑。为了吸引更多的顾客，活动中有一些折扣券。可以开一会，停一会。给客户的心理是难得有折扣才能快速下单，大大增加了销量。

好了，关于拼多多的市场定位，目标人群是什么，如何在拼多多拉回人群，小编今天就在这里给大家讲解。如果你想了解更多这方面的内容，记得多关注我们！