在这个时代，个人根本无法与制度竞争。
最近我带着女儿沫沫回西安待了一个月。婴儿车是个大麻烦。太重了带不回来，不买也很难出去。如果买了一个，用一个月就太浪费了。于是决定去闲鱼看看同城有没有合适的二手婴儿车，最便宜的。不用说，我搜了一下，还不少。也确实很便宜。我看到的两个是39元和45元。我非常激动。他眼睛明亮地拿着手机，与两个卖家聊天，但最终未能达成交易。为什么？首先，在闲鱼上，卖家一般只是随意拍几张照片，信息不完整。我需要与卖家确认汽车的功能：我可以躺着、坐着还是只是坐着？车轮带刹车还是不带刹车？两点式安全带还是五点式安全带？总之，我要和卖家一一聊天确认淘宝购物的功能分析。而且卖家传递的是自己的二手货，并不是淘宝的专业客服。所以你提出一个问题，可能要等半天才能得到答复。再问一个，又等半天……其次，发货是个大问题。这种大件的商品，在淘宝上购买，一般都是免运费的。不用考虑是从浙江还是广东发货的。只要不是急用，就算是运到海外，对我影响也不大。不过虽然这是同一个城市，西安市，但规模也不小。更别说同城了，39块钱的和我是同区的。但我查了一下，如果我自己去取的话，打车来回要46元，这不算进站时间。如果用同城快运的话，5公斤以内，根据取货时间段，从十几元到二十多元不等。第一，我不能保证是在5公斤以内，第二，这相当于自己根本没有看到货就去提货，所以我只能无条件信任卖家。总而言之，相当麻烦。我转头在淘宝上搜索，找到了一款类似款式的便宜婴儿车，不到80元，还包邮。果断下单。我的闲鱼购物之旅以失败告终。
这件小事让我感触良多。此前，我在网上看到一些闲鱼卖家的投诉，颇为有趣。总体思路是“我在做饭，你问我产品，我稍后回复，米烧焦了，你不买；我在吹猫毛，你问我产品，我就回复”稍后回复一会儿回复，猫毛都被吹成糊了，你又不买……”很委屈，很伤心。说说我一直在看的婴儿车吧。卖家说我花了100块钱左右买的，没用过几次，95成新。 39元，已经很便宜了。她还要拍照片放到架子上，还要沟通。不管多便宜，最好不要卖。的确。但为什么卖家要这么辛苦，投入这么多的人工，给出这么有诚意的价格呢？咨询了半天买家还没有下单？因为对于买家来说，这确实不值得。所以，这背后的道理是：这个时代，个体根本无法跟系统竞争。我们在淘宝下单这个简单的动作，包括了卖家对产品的全方位展示、其他客户评价的直观性、客服和售后的完整配置、以及后勤保障。协作、信任的平台背书等等。几十年前，通过投机赚钱很容易。如今，淘宝的展示让信息变得如此透明，对于这些可替代性很强、市场上竞争对手无数的产品来说，任何额外的利润都会被抹去。因此，一家能够在竞争中生存下来的商店必须具有极高的效率。当我们下订单的时候，我们享受到的是背后整个系统带来的高性价比商品和服务以及无数人的高效协作。所以，如果有人从山东、浙江、广东发货到西安，可以达到比你在同城单独经营更低的价格、更好的产品、更高的利润。
因此，当有人告诉你贵的就是好的时，那是不正确的。贵不一定好，可能只是效率低。例如。前年，我和弟弟去江西旅游。在一个村庄的深处，一座老房子里，一位老太太坐在大厅里卖梳子。由于距离主要旅游线路较远，所以顾客很少。我和雷特哥还有老太太聊天。她说这里只有她和她的老人住。老人在二楼做梳子，她在楼下卖。她说，这样的手工梳子非常费工，但现在卖不出好价钱。每张卖30元，两人勉强维持生计。我听了感觉不舒服。虽然不需要梳子，但还是买了一把。率哥也转身买了一张。说实话，按照老人梳子的人工成本计算，30元确实很便宜。但村口机器生产的梳子要10块钱一把，外观、做工、包装都比这把梳子好。如果购买更多，您可以获得折扣。手工是情怀。但单一的感觉并不好卖，必须体现在结果上，产品和体验必须是独一无二的。如果你的手工制作成果与工业品无异，甚至更差，那么手工只能等同于低效率，无法避免被时代淘汰的命运。
为什么要讲这个呢？因为我们很多人都没有这个概念。这个概念可以帮助我们做出更好的决策。比如前几天，一个读者朋友给我留言，大意是想学写作，问我能不能报班，给我报班几百块钱，并让我给他制定一个学习计划，给他看文章和改文章，帮他检查学习成果等等。相当于让我从0开始写作课程，只卖一本给他他。如果我们有了以上的概念，我们就知道，一个售价几百块钱的写作课的制作成本不仅是几百块钱，还可能是上千块钱，这还不算后续的运营成本。之所以卖几百块钱，是因为它可以依托整个成熟的操作系统，卖出几千份来分担成本。
因此，付给我几百美元，我无法为一个人定制一门课程。如果你想订一把梳子，相当于一把“手工”的梳子，价格肯定是极高的。质量好不好，我还不确定。在任何领域，我们都需要一对一的定制服务，这是非常昂贵的。例如，一个人月收入3万元，他每月工作22天，每天工作8小时。那么他的时薪是170元。如果你想购买他的10小时服务，你至少要支付1700元。单次咨询费用为300或500。事实上，我们在市场上看到的一对一服务价格普遍高于这个计算结果。我最近在微信上咨询了一位律师，支付了1000元。我的一个朋友前几天买了房子，咨询算命先生一次1280元。我女朋友的朋友专门做儿童睡眠咨询服务，一次1000多个。对于以上的咨询，需要购买定制服务，这是值得的。但像学习通用技能课程，其实我们买经过市场验证的课程，才是最划算的选择。你花几百块钱买不到专属定制服务，但你可以买到成熟的好产品，已经卖到了几千人，已经被迭代了无数次。再比如，你想在闲鱼上做同城业务，如果你有这样的思维，你在产品选择上就会避免很多弯路。做婴儿车、家具等也很难，如果要100块钱左右。如果谈不上和快递定期长期合作，同城运输的成本会比几千公里还要高。
而如果你卖的是品牌商品，单价就是几千元。二手优势就体现出来了。所以，经营同样的平台，付出同样的努力，有的人月入3万，有的人月入300。或者，您选择进行差异化类别。我在闲鱼上订购了绝版书和绝版光盘。只有这个值得买。
还有争议很大的拼多多。我用过很多次了，确实产品有好有坏，需要擦亮眼睛。然而，价格低必然质量差，事实并非如此。
我知道很多卖家，淘宝和拼多多同时做，一模一样的产品在拼多多上卖的价格更低，利润更高。由于拼多多和淘宝的获客方式不同，决定了拼多多的流量成本较低，因此更能让消费者受益。
总之，有了价格背后的效率理念，我们在面对选择时就会更加理性客观一点。
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