网上商店商业计划书

　　一、执行摘要

无论是创业还是销售新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品的时候，首先要明确自己的目标，是要把产品开发作为一项长期的事业，还是仅仅作为现有产品的补充，还是其他一些用途。不同的目的决定了你会在这个项目上投入不同的资金、时间、精力和运营方式。这些因素往往直接影响甚至决定了这个项目的最终命运。

　　二、项目介绍

网店的调查报告后。制定以下网上开店流程：

1.开始不在网上，而是在你的脑海里。你需要想好你要开什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没什么区别。找到一个好的市场，有竞争力地品尝你的产品是成功的基石。

2.选择开店平台或网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册成为用户。这一步非常重要。大部分网站会要求实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度、是否收费、收费情况都是非常重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以让你省下不少黄金。

3.向网站申请开店。如果你想详细填写你的店铺提供的商品分类，比如你卖时尚手表，你就要把它们归入“珠宝、手表、眼镜”中的“手表”类别，这样你的目标用户才能准确找到你。然后，你需要给你的店起一个醒目的名字。用户在列表中点击哪个店铺，更多的是看名字是否吸引人。有些网店显示的是个人资料，要如实填写，以增加信任。

4.购买商品。可以从自己熟悉的渠道和平台进货。控制成本，低价进货是关键。

5.登录产品。你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，最好有商品的图片。名字要尽量全面，突出优点，因为别人搜索这类商品的时候，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量尽量好，描述尽量详细。如果需要邮寄，最好写明邮费由谁负责。登录时另一个很重要的事情是设置价格。通常网站会提供卖家设定的起拍价、底价、价格等项目。假设卖家想卖一件100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统店主，先标上150元的价格就可以了。如果卖不出去，就把价格降低一点。但是网上竞价就不一样了。卖家必须先定一个起拍价，买家从那时开始向上竞价。起拍价越低，买家就会越感兴趣。有的卖家设置1元起拍，这是吸引眼球的好办法。但如果起拍价过低，就存在最终成交价过低的风险，所以卖家最好同时设定底价，比如105元作为底价，这样才能保证不会低于成本买到商品。起拍价低的另一个缺点是，它可能暗示你愿意以很低的价格出售商品，从而使拍卖在很低的价格徘徊。

如果卖家觉得等待拍卖时间太长，可以定个价。一旦有买家愿意支付这个价格，商品就会立刻被卖出。缺点是如果有几个买家感兴趣，是不可能拿着高价的。卖家应该根据自己的具体情况来利用这些设置。

6.营销和推广。为了提升自己店铺的知名度，开店之初就要适当的进行营销推广，但是仅仅局限于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道进行推广。比如在网站流量大的页面上购买“热门产品推荐”的位置，在产品分类列表上加粗产品名称，添加图片吸引眼球。你也可以使用免费广告，比如与其他商店和网站的链接交换。

7.售后服务。当客户决定是否购买时，他们可能需要很多你没有提供的信息。他们会随时在网上提出来。你要及时耐心回复。但需要注意的是，为了防止卖家私下交易以规避交易成本，很多网站都会禁止买卖双方在网上提供任何个人联系方式，如电子邮件、电话等。否则他们将受到惩罚。