新农业创业项目3354“屋顶菜园”

前几年网上偷菜的游戏很流行，我和朋友都沉迷其中，夜不能寐。后来我们萌发了，想做一个现实生活中的农场，让大家体验种菜的快乐。于是，我们言出必行，分头去了郊区的几个农场观察学习。

然而，在得知几个农场被尘土覆盖后，大家都有点失望。现实中种菜没有游戏里好玩。城市里的人在电脑前用鼠标喊口号很好玩，但实际上在农场种菜是天壤之别。

一般养殖场的卫生条件都不太好，很多人嫌脏怕晒。刚开始很多人都是如火如荼的来租一小块地。第一次拍了几张就消失了，第二年续拍率极低。更何况农场一般都在郊区，交通不便，来回往往要几个小时。而且为了达到有机标准，对土壤、水源等周边环境要求极高，前期投入非常大。国外的CSA模式在国内似乎无法接受，很多农场都在苦苦挣扎。

调查完农场，大家都有点泄气，但是我们也发现了一个很有意思的现象：有人开车几个小时到农场，就是为了买一些种子和菜苗。偶然与他们交谈后，我发现很多城里人喜欢在屋顶和阳台上种菜，但现在城里很难买到种子和相关的种菜工具，所以他们不得不开车去农场购买。这让我们想起有一次一个朋友去欧洲出差，发现欧洲街头很多花店都在卖很多种子，但是小包装很精致。种子不多，但是价格高。每包花了一欧元，但里面只有几粒种子。

既然城里那么多人喜欢种菜，能不能提供一些种菜的硬件设备？

于是我们又开始调查阳台菜市场，我们惊讶地发现，国外一些城市居民吃的菜，有50%左右是靠“自家阳台菜园”，阳台菜园在台湾省、香港、新加坡、日本等国家都很常见。阳台种菜不仅适合家庭推广，也适合酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高端场所的装饰和环境美化。而且，随着我国食品安全问题的日益突出，城市生活的快节奏，孩子的教育，空巢老人等社会问题，都让“阳台种菜”成为一种新的生活方式，比如增加生活乐趣，为育儿教育和老人消磨时间！

因此，我们重新调整方向，专注于提供设施和服务，如阳台种植，屋顶花园等。我们马上凑钱注册了一家公司，代理国内某知名品牌的种植设备。进了一批阳台种植设备，包括种盆栽，培土，理直气壮的开始做推广活动，拓展客户。

然而，最初的进展并不顺利。每次促销活动都很热闹，里外都有几个圈子的人，但真正买种植盆等的人并不多。种子卖得最好，然后是一些有机肥。后来我们发现，很多人喜欢用简单方便、成本低廉的泡沫箱种菜，对专门的种菜设备不感兴趣。虽然之前有传言说泡沫盒会致癌，但是央视的《焦点访谈》也专门对此进行了反驳。

在推广的过程中，虽然销量不好，但是我们发现还是有很多人来咨询如何防治病虫害，如何种菜。所以我们想知道我们是否可以提供一些蔬菜种植服务来教你如何种植蔬菜。从卖硬件设备到做软件服务？

经过前期的推广活动，我们有了一定的客户群，我们尝试开始提供种菜服务，教大家如何种菜。2012年，我们首次推出了一个独特的“参观私家菜园”活动，组织会员参观和学习了一个种植蔬菜的“私家菜园”

没想到这次活动来了很多会员，名额都满了，主持人也很支持。更让我们开心的是，参与者大多是中青年，还有很多人带着孩子过来看真正的青菜是怎么长出来的。