白酒如何在农村销售

　　1、白酒品牌选择要适当

现在农村市场的白酒消费也追求品牌，但是追赶时尚是农村消费者的主要参考标准，也就是他们会优先考虑别人在喝什么酒。他们往往对某个品牌缺乏忠诚度，价格仍然是他们选择产品的决定性因素。他们对价格变化非常敏感。其次，农村消费者对白酒质量的鉴别并不专业。只要味道好，没有怪味，不让人头疼，他们就觉得是好酒。

此外，农村消费者在选择产品时，更倾向于佩戴红色外包装盒，尤其是在婚丧嫁娶时。

知道了农村消费者的这些特点，白酒经销商在品牌选择上就要有的放矢，即产品品牌不一定是名牌，主要产品价格不能高于其所消费产品的主流价格区域。

　　2、渠道建设要对路

常规做法是经销商先在乡镇设两批，再通过第二批分销。因为新产品刚刚进入农村市场，为了保证二批的利益，前期不宜设立过多的二批。第二批建立后，你可以利用第二批零售网络向乡、镇、村(村民较多)的餐馆、杂货店配送商品。

如果暂时在一些乡镇找不到理想的二批，经销商可以改做渠道来解决。做渠道反转，就是直接把货配送到乡镇的餐厅和零售店，同时，找到合适的第二批。当渠道打开，零售店订了第二批货，这些餐厅和零售店就可以交给理想的第二批运营了。

开拓热点市场是一种特殊的渠道建设方式。前期经销商要选择一些市场需求大的乡镇，集中资源，使当地同类产品销量靠前，带动其他乡镇的销售，从而全面打开当地市场。

　　3、促销方式要恰当

对于农村消费者来说，如果在购买产品的时候能够得到一些额外的小礼物，对他们来说是很有吸引力的。因此，在白酒产品的促销中，一些促销品如打火机、扑克牌、钥匙扣等。可以放在酒箱或盒子里，也可以在瓶贴上设置刮刮卡，中奖者可以获得不同价值的奖品或现金。

批发商可以进行一些实物促销活动，但采取直接赠送该产品的促销方式是不可取的，因为这样会影响整个产品的价格体系，形成变相降价。此外，当产品进入一个新的市场进行促销活动时，促销品的购买基数应适当降低。比如购买五件或者十件可以获得促销品。对于有好客户的第二批，可以给对方发促销书，实行累积促销，稳定第二批。

利用农村婚丧嫁娶来促销。农村婚丧嫁娶不仅可以实现产品销售，也是一个很好的宣传平台。因为主办方会邀请很多亲朋好友参加，所以经销商要专门针对农村婚丧嫁娶策划一套推广方案。充分利用当地有影响力的人的作用。在农村，村干部和学校老师在当地威望很高，农村消费者也愿意接受他们的建议。经销商可以邀请他们做自己品牌的宣传员，效果肯定事半功倍。