广场舞大妈怎么挣钱

但凡有人的地方，都是江湖；哪里有广场，哪里就有广场舞。重度雾霾下，一群大妈戴着口罩，在北京朝阳公园顽强地跳舞，在混乱中成就了她们一天中最具仪式感的一刻。

从商业化的角度，解剖“广场舞大妈”这个段子，她们不仅可以“占领”国内大部分公园、小区，还可以“攻占”法国卢浮宫、美国时代广场，可以惊动国际金价、惊动华尔街，然后送外卖、外卖搞O2O。表面上看，他们是一群爱凑热闹的大妈。另一方面，他们是各行各业商家进入中老年市场的“入口”。

中国广场舞团体总数接近1亿人。经过半辈子的洗礼，他们有着非凡的组织动员能力和消费热情，背后蕴藏着巨大的商业价值和市场潜力。在众目睽睽之下，各行各业的商家和企业家都纷纷杀入战场，意欲在这片隐藏的蓝海下大赚一笔。雨要来了，风在它前面投下阴影。

网络大妈

在重庆江北，57岁的徐小萍(Tsui Xiaoping)在《小苹果》与一个社区舞蹈队愉快地跳舞，而一家旅行社正在广告：“长白山跳舞看雪送人参，10天游1999元”。能够看雪和跳舞对徐小平来说很有吸引力。第二天，她鼓励五六个舞者一起报名。

这次旅游的组织者是东北的一家制药公司。据说每周能发一次团，每次五六十人，能卖出20多万元的人参产品。东北药企的行动很快引起了重庆当地一家药企的注意，并针锋相对地推出了“黑山谷8元游”。这种“简单粗暴”的路线显然更刺激。原本报名参加东北游的徐小萍突然感到后悔，带着签了名的阿姨向东北制药公司要求退款。原因是“10天时间太长，耽误了我们参加区里的比赛”。拿到退款的徐小萍转身带着整个舞蹈队去了“8元游黑山谷”，买了十几盒保健口服液。

其实两家药企的方法和目的是一样的。——与旅行社合作，专门挑选热爱健身、有强烈保健需求的中老年群体报团，并在线路中设置参观人参基地或中药材基地的环节，推销保健药品。

在旅游行业，这种玩法统称为“广场舞定制游”。比如某旅行社看中了蒙古族歌手乌兰其孜格背后的广场舞铁杆粉丝，于是粗制滥造了“乌兰其孜格秦皇岛新歌发布之旅”三天三夜。

银行和金融公司一直是争夺中老年人消费的主力军，但他们的思维已经从“办卡送食用油”转变为“一起跳广场舞”。

金融圈流传着一个故事：北京某银行客户经理为了拓展业务，毅然加入了广场舞队。几个月后，这个小伙子不仅成为了一名出色的舞者，还把舞蹈队里三分之一的大妈都变成了客户，其中就有存了几百万元的金卡客户。

这种情节听起来很“狗血”，但模仿者很多。杭州某银行为了推销中老年理财产品，派客户经理长期“潜伏”在广场舞队伍中，和大妈们一起跳舞，打感情牌。此外，这家银行还赞助了一支非常活跃的广场舞队。作为交换，大妈们出席活动要穿上印有“某金卡与你共舞富贵人生”字样的衣服。

在争夺中老年用户方面，中信银行祭出杀手锏3354，举办广场舞比赛。从2013年开始，中信已经连续举办了三届全国广场舞大赛，吸引了数十万人报名。中信的目的很明确，就是推广其主打中老年市场的“幸福年卡”。效果立竿见影，据说每次比赛的规模效应

2015年9月的一天，近50名身着制服的上海大妈空降北京，携带高档低音炮奔赴“战斗现场”。北京大妈们早已做好了战斗准备，一场“京沪争霸”就此上演。

组织上海大妈“包机踢京”的是艾芜吴极。以蔡明为形象代言人的房产中介O2O，通过“舞衣升级”活动，为10万广场舞爱好者提供了统一的服装道具和专业的音响设备，舞技优秀的广场舞团队还可以获得舞蹈辅助金。在北京上海打造了“南北会议舞”的话题效应后，我爱我家将活动传播到了全国各大城市。

一个搞房产中介的为何不务正业？

答案很简单。爱屋吉屋就是想通过广场舞的可移动活广告来达到顺势而为的作用。

虽然没有数据证明直接转化的体量，但是媒体和网络的超高曝光度，让爱屋吉屋赚足了眼球。更重要的是，当爱屋吉屋已经和十万大妈建立了牢固的联系，获得了知名度和人气，谁又能保证那些有闲置房产的大妈们不会成为它的“房客”呢？

“爆款”生意

广场舞是连接一亿大妈的入口，也预示着广阔的商机。显然，已经有人看到了“跳舞”本身的刚需，决心掘金单品市场。

据相关统计，广场舞的三大设备，服装、道具、音响，一年就有20亿元的市场规模。

85后的黄意识到了这一点。他认为服装是一个相对容易的切口，单价低，消费频率高，需求量大。2011年，黄在开了一家淘宝店，专营广场舞服装。虽然生意不错，但他发现网上寄售的模式很容易受到供应商的限制，货源不稳定会影响生意。于是，他干脆开了一家广场舞服装厂，设计、生产、销售一条龙，开发自己的品牌。

卖广场舞服装不容易。为此，黄派出设计师和工人“闯入”广场舞大妈，收集至关重要的用户信息：

335460-70岁的大妈们更喜欢民族舞曲，60岁以下的大妈们更爱流行舞曲。对于标准来说，爱跳《最炫民族风》的大妈，她的服装风格强调民族特色，亮片、印花等元素更受欢迎；喜欢《小苹果》的阿姨关注年份。

轻、时尚的上身效果，因此更中意运动休闲型，面料则讲究纯棉和透气型。另外，尺码的设定也很讲究，大妈们不像年轻姑娘那么苗条，普遍不喜欢紧身款式，所以基本以宽松的中码和大码为主。
　　有了用户画像，黄青青就能根据不同的群体和舞种，设计对应的款式。目前，黄青青的“涪舞”拥有200多个款式，日生产能力1000件，并且可以根据客户的需求实现量身定制。除了自有的直营网店和实体门店，他还发展了200多家网络分销商和40多家实体经销商，每年的销售额达到700万元。
　　根据淘宝发布的《2015年中国互联网消费趋势报告》，广场舞服装有一套精准的消费公式：62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、90元的舞蹈套装、50元的配饰、151元的演出服，以此可以计算得出，437元是一个中老年“舞”林高手的标配。
　　不只是黄青青，全国主营广场舞服装的实体店有上千家，网络经销商更是不计其数。但这些商家大多都是找其他服装厂代工，货品也是五花八门，缺乏品牌统一性，甚至有的还顺带卖音响。相比之下，黄青青只卖自家品牌，并且能实现产销一体化，规模也足够大，这在广场舞服装商中并不多见。
　　“只要大妈们还在跳，服装就是一个有刚需的爆款生意”，围绕这个群体的消费需求，黄青青认为有足够的空间可以挖掘，他正在谋划拓展经营范围，开发舞鞋、道具、配饰等周边产品。
　　黄青青看到了最直观的商机，试图在广场舞服装的垂直细分市场打深打透，以丰富的产品线来吸引用户，继而导流拓展服装的周边生意。
　　达人进阶论
　　与黄青青相比，有一批人自带流量，掌握大量广场舞用户资源，但他们需要解决的是，找到合理的变现方式。
　　广场舞达人毕刚，曾上过《中国梦想秀》舞台，其自创的“刚刚舞”在广场舞大妈中有着极高的人气。
　　毕刚的收入主要靠教学和商演，一年二十多万元的进账也算不错。为谋求更大的个人品牌价值，他在2013年成立一家文化传媒公司，试图通过公司化运作来切入广场舞演艺市场。事实上，像毕刚这样的广场舞达人并不少，很大一部分人做着与毕刚一样的事，当领舞老师收学费，或者做评委拿红包，基本上属于单兵作战，真正的商业化运作非常有限。
　　并非没有成功的例子，明星舞蹈老师杨艺就依靠个人名气，把各种与广场舞相关的资源聚集在一起，做起了平台化的生意。
　　杨艺曾在央视开办的《闻鸡起舞》栏目里长期担任交谊舞和拉丁舞老师，使得他成为舞蹈爱好者耳心目中的偶像。在多年教舞过程中，杨艺拍了大量的舞蹈教学视频，并把这些教学视频转录成光盘，向大众售卖。杨艺当年卖光盘的方式很独特，据说，他将一套舞种的教学光盘分成12级36张，然后设立了一个舞蹈等级证书。舞蹈爱好者每考一次级，要交一次考试费买3张教学光盘，考试通过后会发一个盖有杨艺名字的证书。而要想全部通过12级考试，就得交12次考试费。
　　虽然杨艺发的证书得不到国家承认，但舞蹈爱好者却觉得很荣耀。杨艺巧妙地利用人们的崇拜心理自建了一套认证和销售体系，这种方式后来也被他用在了广场舞的商业运作上。2011年，杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，在内地则称为“中国广场舞联合会”，他亲自担任主席，并把紫蝶、春英、格格等明星广场舞老师悉数拉拢到旗下担任副主席。
　　这一次，杨艺变现的方式是卖服装。他投资服装工厂，组织明星老师在网上开店，在百度搜索“广场舞服装专卖”，就会出现“杨艺广场舞服装专卖”“紫蝶广场舞服装专卖”等店铺。据说知情人介绍，这些店铺每卖出一件衣服，杨艺都能从中分成，一年下来，收入不菲。
　　如今，杨艺又有了一个新的身份，成为了几家专做广场舞生意公司的艺术顾问，据说，每家公司每月向他支付上万元的费用。
　　杨艺依靠平台化运作，通过与粉丝重度连接形成的明星引流效应，为广场舞明星商业变现提供了一个成功的示范样本。难怪有人评价，杨艺是跳舞的人当中最会做生意的，做生意的人里头最会跳舞的。
　　像杨艺、毕刚这样的明星达人，专业过硬，拥有海量的粉丝群，在广场舞市场进行商业化实践具有先天的优势。但要想像杨艺那样在商业方面有所作为，就必须得有足够的资源整合能力和操盘水平。
　　新玩家的生态实践
　　2015年5月，一段名为“大妈快闪TFBOYS”的视频在网络上疯转，短期内制造了300多万的点击量。视频里，一群时髦靓丽的大妈跟着TFBOYS组合的神曲，在杭州西湖边跳着动感热辣的广场舞，引来大量游客围观。
　　拍摄这段视频的是杭州大福广场舞创业团队，创始人方惠发现教学视频是广场舞大妈的一大痛点，因为她们普遍不太会使用电子产品和网络下载。为此，方惠团队专门开发了一款广场舞专用平板电脑，引入教学视频库，与明星老师进行内容合作，在操作上类似于“老人机”，使用非常方便。
　　如果说杨艺们的商业化实践还属于“内部孵化”，那么自2015年开始，大量创业公司则从外部杀了进来，剑指广场舞江湖。
　　包括方惠，目前这些创业公司几乎都把广场舞视频作为打开市场入口的钥匙。“恰恰”广场舞、全民广场舞、舞动时代等都是通过App或微信公众号，在线上聚合教学、比赛视频，达到引流的目的。
　　影响力最大的是糖豆网，它原本是一家视频云服务公司旗下的生活门户网站，后来干脆只做广场舞视频，教大妈们如何跳舞和如何制作舞队的视频。基于母公司视频技术的优势，糖豆网日覆盖人数超过100万，访问量超过470万，在广场舞网站中排名第一，目前已获得数千万元的A轮融资。
　　除了卖硬件的方惠，其他以视频切入的创业公司目前都尚未盈利，但可以肯定的是，他们都在尝试打造一个视频互动平台，并以此进行流量和社群的变现。
　　在卖出了1000台广场舞平板后，方惠决定拓展经营范围。在这种思路下，方惠做了基于线下活动和比赛的大福广场舞俱乐部，邀请了十多个明星老师签约作为顾问。俱乐部成立后第一个大手笔，就是与宋城演艺合作，成为宋城广场舞大赛的报名组织方。400多支队伍3万多人参与比赛，为宋城景区带来了巨大的人气和消费，而占据了流量入口的方惠也尝到了甜头，一些商家纷纷上门洽谈合作，生意接踵而至。
　　广场舞生意到底可以做成一个什么样的生态?在方惠看来，如果仅仅只在广场舞这个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大。但如果把基数足够庞大的广场舞大妈聚集起来，与旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行广泛合作，成为一个商业聚合平台，那么这就是一个足以想象的故事。
　　2015年10月，方惠在网络上发布了《中国广场舞行业研究报告》，对广场舞人群在健身、社交、娱乐、理财等方面的需求进行了分析。在他看来，面对更多新进创业公司的竞争，广场舞创业的蓝海期也许很快会过去，因此谁最先摸索出盈利的方式，谁就能活下来。“我们不做英雄，只造时势”，广场舞创业的时势倒是来了，但谁又能做到长袖善舞?