“上门洗车”这个项目可行吗？

对于上门服务，我想问的是，怎么赚钱？赚钱累吗？店主会买你的账吗？车主会一直付钱吗？

从2014年开始，出现了很多上门维修。汽修和美容是两个不同的行业，我不是很了解，就不赘述了。好像比上门洗车靠谱多了。

上门维修，这个主意不错，你不用去4S的商店排队，也不用被忽悠，还节省了很多时间。但目前的情况有两个问题，一个是车主的消费频率，一个是信任问题：新车车主前三年只认可4S店铺，四五年后车主就不放心了。去4s保养可以给车做个检查。现场维修如何才能做到专业？不知道现场检查能不能比得上4s店，但是4s店那些气势磅礴的专业设备是没有现场维修的。

传统的汽车服务店占据有利地位，有直接和车主沟通的人。如果在网上创业洗车，大概只有一个结局：花巨大的代价塑造品牌优势，然后和成千上万的传统竞争成本、客户粘度、服务态度、价格优势。

如果你是认真做上门服务的，有一个问题是不容忽视的：如果你能上门，4S的商店、修理厂、洗车店是不是更容易上门？

有些人可能想当然的认为传统老板很蠢，不懂事，做不好。不对。其实他们还没忙完，也没管你。如果我是街边小店，我就在我们小区服务车，每天在小区门口见面。你将如何面对未来的竞争？

其实四年前我开洗车店的时候也是这么做的。

当时开了一家100平米的洗车店，不算大，但也不算小。街对面就是比较高档的小区，路也不宽。每天进出小区的车都要经过我家门口。当时小区里大概有230辆车，其中130辆是我的忠实客户。所谓忠诚的好客户，就是一个月至少洗四次车。对面小区的业主因为天天见，自然熟悉。下班后他随便把车停下来，把钥匙给我，洗完就把车停在小区里，送钥匙去拿钱，或者第二天来店里拿钥匙。

如果突然冒出来一个洗车的，我很抱歉，但是你连小区的门都进不去。小区保安是我的好朋友。无论是领导还是在物业工作的员工，我都会免费提供他们所有的车。你认为我能让你进来吗？嗯，就算你进去洗车，也绝对让你再也不想来了。没错，就是这么暴力。

准备开店的时候就有了上门洗车的想法。当然，那时候还不叫O2O。我叫他Door2Door，就是上门服务。为什么叫门到门？那时候因为智能手机还没兴起，预约都是电话预约，钱都是洗车师傅收的(大多是我)。

店里洗车的高峰是下班后，也就是4点半以后，对面小区的车都回来了。下午会有一些零散的车来洗或者做施工。像早上和中午，我们都很闲。对面小区的车一个月能给我带来一万多，零客和施工能给我带来一万多。一个月3万左右的自来水，已经让我在当地过得很舒服了(洗车工当年工资也只有800块)。

那么我在家洗车的动力是什么呢？

一种是上门生意赚钱。在相对空闲的时间，辐射到周边社区、写字楼、餐厅；

二是服务的跟进和提升。

前几天柴静的《穹顶之下》火了。柴静，临汾人，我老家。电影里有很多临汾的场景。

没错。深色的车洗完之后，放在外面两个小时，又是一层灰尘，以至于很多个晚上把车给我洗的车主，第二天看着，怀疑我是不是收了他们的钱却没有洗。

后来为了避免这种情况，我想了一个办法。第二天早上洗完车，在他们上班之前(他们上班时间我会提前打招呼)，我用掸子掸了掸车上的灰尘，擦掉鸟粪，用狗尿洗轮胎。整个过程只用了三分钟。

还有一项服务是针对办理包月的客户。

他们对爱车的清洁度要求很高，每天都需要爱车干净。他完全不用担心这种客户的车。每天早上，我都会给他的车除尘。当它脏了，该洗它们的时候，我会尽快知道。我马上开着一辆载着移动洗车机的小三轮车去清洗它们。为了减少给车除尘对车漆的伤害，也为了给我洗车省点力气，我一个月给它们打蜡一次。

有意思的是，给我打电话上门服务的顾客，后来基本都成了我店里的顾客。他们中的一些人很好奇，更多的人用卡支付。为了安心看看自己有没有实体店，店里洗可以便宜很多，也可以省很多力气。为什么不呢？

所以我得出结论，上门洗车是给店内引水的好办法，哈哈！

这看起来很酷，也让我和店里的男生每天都过得很充实，但最后还是不想在家洗车了，原因如下：

1、技术难度大，室外洗车要比店内洗车费劲N倍

温度。夏天，水一喷，瞬间蒸发，留下不可磨灭的水印。冬天在室外洗车，刚喷完水就结了一层薄冰，再也擦不动了。然后抹布会冻，水枪会冻，鞋底会冻硬，手套会冻。另外，我觉得很多洗车师傅都不愿意夏天冬天在户外工作。我很好奇。哪里可以招人，工资多少？

大风。一个夏天，一个冬天，半年的时间就报废了，但是春秋两季温度适宜，但是一刮大风，车就变得泥泞不堪。

2、城管

看你本地关系硬不硬。如果你在大街上洗车，城管、环保、市容总要找你谈话。再问一句，你在家洗车用自来水吗？

3、其他车主反感

车辆

与车离得近了，再怎么注意，也总是会有水飘到旁边的车，溅上水的车便会有泥点子。
　　4、业主反感
　　把小区弄得一地水，多难看，有时候自己都不好意思。冬天会结冰，还可能造成危险。
　　5、物业难搞定
　　小区就是不让你进怎么了，软硬不吃，你有啥辙?
　　说到这，有的创业者就说了，我们有铁一般不怕风吹日晒天寒地冻技术高超的团队，洗车时，夏天他们会搭个棚子先给车降温，冬天他们水是加热的温水，洗车会给其他车扑上垫子，还有专门的装置收集流下的水，不会流在地上，而且“我爸是李刚 !!”
　　我没事就去小区转一圈，看见该洗的车，夹上一张优惠券，有微信的发个微信：“哥，我是子夕，车脏了吧，店里最近有优惠，来店里洗车吧!”