微信卖水果能赚钱吗？

自从朋友圈生意火爆起来，微信卖水果似乎成了一种标准的生意形式，各种媒体也时不时的报道很多微信卖水果的成功案例，少则一个月赚一万，多则四五万。

那么微信卖水果真的靠谱吗？

产品：利润虽高，无特色难赚钱

记者采访了很多用微信卖水果的创业者。他们为什么选择水果？重要原因是毛利率高。据介绍，水果的毛利率最低30%，最高50%。不过业内人士也指出，虽然毛利高，但不代表卖水果就能赚钱。关键是看微信卖水果有什么特色，是水果有特色，还是微信有特色，还是两者结合。如果没有特色，卖点不突出，根本就不会盈利。水果生意毕竟是大众生意，买水果方便，价格透明度高，没有特色很难生存。

记者了解到南京有一个用微信卖水果的团队，他们的产品很有特色，专门为顾客挑选市面上极其稀有或罕见的水果。虽然目标客户相对较窄，但毛利较高，颇受部分白领和大学生的欢迎。

物流：最后一公里难题难以逾越

水果不同于其他商品，对物流的要求很高：如果配送不及时，水果会变味，价值降低；如果采取充分的保全措施，整个发行成本会很高，大大削弱投资者的盈利水平；如果雇人送货，订单量超过一定量才划算，否则影响利润；如果自己发货，利润率不会降低，但肯定会影响订单量。如果是免费派送，投资者能否承担高额派送成本；如果有收费，顾客会同意愿意为十几块钱的水果多付几块钱吗；租仓库会增加成本，尤其是保存成本；如果不租仓库，如何更好的解决水果及时送到客户手中的问题.

市场上100%的投资者都没有解决这些问题。在这个环节，90%以上的投资者选择就近交割或免费交割。至于仓库问题，更多的人选择与实体店合作。

然而，这些都是症状，而不是根本原因。就近配送和免费配送可以在短时间内满足客户，但这样的模式根本无法放大，或者说投资人的盈利水平充其量只能维持目前的水平；和实体店的合作，其实就是给实体店打工，更多的利润让对方赚走。

服务：不到位会适得其反

做生意要注意服务是否到位，但是用微信做生意要求更多，因为微信圈子里大多是朋友，对口碑的宣传效果影响很大。如果客户对你的服务满意，你可能一夜成名，反之亦然。

如何让顾客满意是一个极其困难的问题，很多世界著名的营销大师目前也很难解决。

远的不说，就上面说的物流配送来说，很多人是满足不了客户的。你知道，投资者面对各种各样的客户。一位投资人兼记者说，她为了给一位女顾客送水果，在楼下等了三个小时，期间损失了至少几百元的订单。最后女顾客居然以水果不够新鲜为由给了自己一个差评。她不想想，水果不新鲜是因为自己，是因为投资人。

复果是一种特殊的商品，尤其是在当前各种农药和转基因产品谣言满天飞的时代。怎样才能让顾客相信我们吃的是绿色水果？这些都是投资者需要注意的问题。一旦被忽视，再好的运营模式也只能惨淡收场。

营销：朋友圈是一把双刃剑

这些投资人之所以选择微信模式，是因为其朋友圈的便利性。但是，随着越来越多的人涉足这个领域，很多人开始反感这种模式。除非是现实生活中非常要好的朋友，否则基本上对这些喜欢做生意的朋友充耳不闻，有的甚至直接删除或者拉黑。

所以，如何做好营销也是一门学问。目前90%以上的投资者根本没有什么好办法，更多的是依靠“病毒营销”发送大量相关信息进行营销，效果并不理想。

技术：后期维护是个难题

如果投资者开始思考这个问题，他们应该祝贺你。至少说明你度过了前期的难关，有生意可做，形势大好。要知道，随着业务规模越来越大，整体的系统维护是一个项目，一两个人肯定会不堪重负。而且当投资者参与的品种和数量增加时，不建立一个小数据库就无法管理。对于并不精通互联网的投资者来说，显然这又是一个让自己头疼的问题。

想用微信卖水果的投资者，不妨根据以上五个问题自己衡量一下。到底有多少问题自己能解决，又有多少问题解决不了。

如果三个以上的问题都解决不了，那就不要碰这个业务，以免浪费你的精力和金钱。如果有三个或三个以上的问题可以有效解决，那么你不妨勇敢的向前迈出一步，去实现你的创业梦想。