“桌面游戏吧”项目分析

我要创富之后。com报道“桌游火爆北京(图片)”，投资者的兴趣越来越浓。很多投资人咨询过桌面游戏吧项目。下面具体分析一下：

　　项目概述

桌面游戏吧是一种管理所有可以在桌面上操作的游戏的服务吧。目前市面上最受欢迎的桌游产品有：魔法集、波多黎各、三国杀、达芬奇密码等。它的主要服务群体是学生和年轻白领。在上海，桌面游戏吧已经成为像街头投资者一样受欢迎的小规模投资项目。

　　现状调查

以上海市场为例。2009年9月，大约有260家桌游吧，到去年12月中旬，这一数字飙升至480家。其中，约有40家有门面的桌上游戏酒吧(包括提供免费桌上游戏的茶馆等。)，不到总数的10%，其余多位于写字楼或居民楼。这个项目主要是大学生和年轻白领在业余时间发起的。所以为了合作，桌游吧股东在市场上两人以上的比例是60%。

然而，在上海近500家桌游吧中，只有200家左右是盈利的。今年1月，通过网上搜索和电话联系确认，不赚钱且有转让意向的桌面游戏吧有60多家。剔除因经营不善倒闭的桌游吧，意向转让率达到16.6%。

　　本刊调查

1.营业执照成为瓶颈。

由于桌游吧是新兴行业，还没有形成气候，国家也没有出台相关的法律法规，很难界定其经营范围。这很可能会让很多有志之士退缩，更多时候是“先斩后奏”。

2.前期宣传不到位。

由于桌面游戏吧进入门槛低，追随者蜂拥而至，很快形成了n柱的局面。为了争夺客户，广告在某种意义上成为了桌游吧运营的关键。以徐汇区的嘉汇为例。在全盛时期，有14种棋盘游戏。在参观过程中，只有较早开业的那家赚了钱，其他的都吃了亏。

一店开张后，店主不仅使用了QQ群和DM列表，还增加了SP短信群发平台。这家店的装修、冷热饮品、服务等都是首屈一指的。但由于前期宣传不足，1月份开业，生意冷清。

3.利润低。

同档次的桌游一般以“价格战”为主。

在重庆，周一到周四是淡季，一般8元/小时/人，15元买断；周五到周日，8元/小时/人，20元买断。一家普通门店的租金、人员、物料成本、折旧至少要6000元/月，也就是按照每人平均消费20元计算，平均每天至少要消费10个客户才能维持盈亏平衡。但目前桌游的普及率仍然较低，客户主要以熟人群体消费，一天10个人很难达到。很多店主只能“无原则”的降价，强迫邻居得到分流的顾客。(我要打造一个有钱网——www.wycfw.com最专业的开店创业网)

4.客户消费不稳定。

针对白领市场，大部分桌游吧充分利用QQ群这种方便易形成消费群体的方式进行营销；有的人从客户变成了店主，抢走了桌游QQ群和自己经常光顾的桌游吧的客户，实行更低价的运营。对于学生市场，一般从校园网和论坛入手。虽然学生消费能力有限，但容易感性消费，对于白领市场来说，前期利润往往不低于桌游。但是学生桌游吧有一个致命的缺陷——学生对桌游完全感兴趣，如果没有新品不断刺激消费，很容易被冻住。综合来看，白领桌游吧的生意比较稳定。

5.操作人员缺乏专业知识。

一个成功的桌游吧，对桌游运营人员的“专业素质”要求很高，盲目的“爱好”和“偷拳”无异于掩耳盗铃，自掘坟墓。然而，

据资深人士透露，一些网络桌游平台更新不及时，其目的是让桌游运营商和玩家继续购买其提供的升级版本或套装。与此同时，模仿和盗版正在吞噬桌游开发商的利润空间，整个正版市场的成本会更高，这对小小的桌游吧来说是雪上加霜。

　　经营建议

1.创业初期，可以选择租金低、交通便利、稍微偏僻的临街地段开店。对于一些交通不便的地方，可以通过报销玩家的打车起步费或者停车费来弥补“先天缺陷”。

2.最好在店内营造贴近现实的游戏氛围，设计游戏感强的装修风格，根据玩家需求提供吸烟区和无烟区，为不同需求的玩家提供个性化服务。同时，店主也可以考虑提供餐饮服务。顾客的心思往往都集中在游戏上，对店家提供的价格相对较高、成分简单的饭菜并不太关注。所以桌游可以通过餐饮服务增加利润。

3.要保证长期稳定发展的运营，就要不定期的组织桌游主题活动，比如玩家PK挑战，店铺之间的比赛等。“桌游吧”虽然进入门槛低，但实际操作过程中很难盈利，建议投资者谨慎。