眼下马上就要临近新春佳节了，这也是摆摊的好机会。过年摆摊究竟卖些什么，才能得到比较高的回报，让2021年有个好开头?
我想说做任何生意都需要认真地了解客户的需求，你想想看，每家每户过年前会需要什么?
年前做大扫除搞清洁是每个家庭的必备项目吧?打扫房间的拖把、擦窗户的擦玻璃神器、卫生纸等等居家好物都是刚需。
今天三五创业网就给大家推荐一个可以摆摊卖的居家小物品，还会分享一些销售技巧。咱们先来看一个真实案例：
广东茂名夫妇卖抹布
月赚3万
不知道你信不信，卖一块小小的抹布，有人还能月赚3万?但是他们真的做到了。
小创意打开新销路
有对30多岁的广东茂名夫妇，做一个很不起眼的生意，靠着卖椰壳抹布，挣到很多钱。目前买了2套房，家里还有两辆豪车，一辆奥迪A6，一辆霸道。
他们刚开始卖椰壳抹布的时候，是利用下班或者休假的时间摆地摊来卖这个东西，那时候一天都没卖出去2米。两个月过去了，也没有赚到什么钱。
有一天，丈夫陪妻子一起去逛展销会，看到一个老江湖，也是卖抹布的。用一个盘子，装着食用油、酱油进行演示，现场让人看到他这个洗碗布有多么的神奇，一抹就干净。
很多人一听洗碗不用洗洁精，一点油污都沾不上，10块钱一米，买一米还送一米，很是心动，纷纷掏钱买。
丈夫灵机一动，拍拍脑袋，拖着他媳妇往外走，说他也有办法了。买了两块木地板，自己也在家里做了实验，分别倒上油和酱油，用抹布一左一右一刷，真的干净了，心里乐开了花。
第二天丈夫起了大早，带着材料和抹布就去市场摆摊了，摆到中午11点多，一个早上足足卖了1700多，他们正是因为学到了这个创意才慢慢打开了销路。
复制模式 实现利滚利
后来丈夫辞职，开始正式做椰壳洗碗布生意。赚了一笔钱以后，他们又发现了一个新的模式，让他们最多的时候一天就赚到了3.8万元。这个模式简单讲就是——在小区做活动。
首先声明不是只有他们夫妻两个人做的，他们是招了一批学生临时工在帮他们卖的。最多的时候一起开了30多个社区的销售点。
也就是这次招人，让他们领略到了复制的威力。
现在夫妻俩一直通过这种模式把周边的城市都做了，在别人眼里跑江湖的生意，摇身一变，就被这对夫妻做成了几十万的大生意。
通过以上案例，我觉得，一个小摊其实也犹如一个实体店，只要一个小区的点能够盈利，那么复制模式，扩大规模，就能赚更多。而摆摊船小灵活，来去自如，投入也小。
我们有不少人创业失败，其实多半输在了面子上，认为开个正规的店铺才能体面的赚钱，而去摆摊很没面子，放不低心态。而事实上，地摊要赚钱，也确实需要放下面子，而后才是思考经营。
别小看了路边地摊，甚至很多人开着货车来摆摊，卖衣服，卖鞋子，卖水果...都很多。他们一天天出摊，如果不赚钱，三天后你都看不到他。正因为是有钱赚，因此他们才一直在。
但是，有人赚多有人赚少，而差别还是在经营上面。一个地摊，也是麻雀虽小五脏俱全，要考虑的细节也很多。正如，上面的夫妇俩，一般人出几次摊，遇到销量不好，就会开始打退堂鼓了吧?而他们没有，相反一直在思考，在观察别人，为什么别人可以做得好?
只要你能够这样去思考，说明你已经开始上道了。做任何事情，遇到困难了，别忘了思考，解决办法总会在你苦苦思索了许久，感觉真要没办法的时候出现转机。
成本2元售价10元的抹布
买一送一也能赚8元
在日常清洁的过程中，抹布是一件必不可少的清洁工具。每天洗碗、刷锅、擦灶台，做各种清洁家务都离不开抹布。
但是普通的抹布在擦拭之后，由于沾满了大量的灰尘油渍，用肥皂非常难以清洗干净，还容易滋生细菌。我们用这样的抹布去洗碗，最后细菌可能就会传播到我们身上来了。
连央视都曾报道过因为一块抹布导致全家都中毒的事件。
所以，选择一块好的抹布真的很重要!
这个时候，有一款号称是不用洗洁精洗碗的椰壳抹布出现，它不仅能将污渍一次清除，还能抑制细菌滋生，你会不会用?
相信大部分人看到这样一款清洗神器，都会忍不住尝试买回家的。
早市、夜市、集市、展会、庙会，这类椰壳抹布都是摆摊好物，1米成本2元能卖10元，中间可挣8元，量大成本还能更低。日赚纯利润300到500元以上很轻松。
其实想要知道卖多久才能收回成本，就要先了解，我们投资椰壳抹布的成本是多少。
一般来说，因为椰壳抹布产品的利润很大，一件货45公斤680元左右，600多米，平均折算下来成本才一米1块钱，10块钱买一米送一米模式，都还能赚8块钱。这样一算的话，比现在大多数行业利润高太多了。
在1688上初次拿货，卖家还会送你一些关于椰壳抹布的相关资料，所以新手也不用害怕不了解这个产品。
如果一天能有40-50个顾客，一天就能收回400-500元左右，这样2-3 天就能收回成本，这是算一般的情况。如果能够找到一个人流量大的摆摊地点，加上抓人的心理话术，销量一定会更多。
而且这类抹布的优点还有很多，比如干湿两用，油污一擦就没;比如用清水就能将抹布上的油污冲洗干净，安全无残留;比如面料十分柔软，能秒速吸水，还能根据需求任意裁剪。
也正因为如此，卖的时候，可供你讲解展示从而提高成交率。
一个村，一个集市卖完去下一个集市。几天就能回本。和平时摆摊不一样，春节期间人们的消费欲望是很强的。
目测市面上的椰壳抹布零售大多是打着“10块钱1米，买1米送1米”的口号，进行地摊推销。
就好像视频中这个小伙子一样，您看看人家的操作：
(视频来源：好看视频，这嘴皮子杠杠滴~)
由于椰壳抹布有易吸水，易清洗的特点，所以它可以做不沾油实验。当场试验，当场出奇迹，人们看在眼里，都觉得不可思议，实惠实用，买买买。
小产品卖好了也能挣到钱，就看你会不会卖，愿不愿卖了。
写在最后
摆地摊是一项销售为主的行业，虽说门槛低，门道很多。但成功与否无外乎取决于选品+定价+营销这三个因素。
选品好，决定项目可行性;定价&营销好，决定你卖得起量，有利可图。
所以第一步，一定要花足够的时间在选品上。有个大前提，时刻不能忘，就是您所在的当地，卖什么东西，它是人们所需。这个产品，一定是别人需要，而不是你喜欢。前期，可以拿些样品来去做调查，测试出哪款产品最受欢迎，然后再去拿货。也要小批量拿，先卖上一段时间，看看实际效果。
今天我推荐的这款抹布呢，是已经被多人实践证明过可行性的。我知道，看到这里，你们又会问货源了。首先，可以到阿里巴巴网站上去搜，货比三家，货比N家都不为过，了解清楚批发价格。另一个呢，实体的生产工厂，我知道的在我们广东潮汕那边，有一些厂家，我也是有几次刷抖音看到的。
提起刷抖音，我看到上面已经不少人上传了他们摆地摊卖抹布的小视频。有些视频还很火，点赞几十万的都有。因此，这也给我一个启发，就是也可以线上卖货。放橱窗也好，直播卖货也好，都可以。
如今短视频很火爆，如果我们每天都要出摊，那么何不一边卖一边录视频呢?或者说，一边直播也可以的，现场卖，线上也卖。
最近，我还发现个事儿，就是有很多人到线下去摆摊儿呢，他不是真的希望地摊上卖掉多少，而是为了拍视频，让视频好玩有趣，接地气，希望上传到抖音快手能火。而后，他靠直播卖货挣钱。
看吧，只要与时俱进，卖货的门道多的是呀。多动脑筋啊，小伙伴们，搞钱都不值得你们敲脑壳儿，整天想啥呢?
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