近年来，苏北地区发展了自己的特色产业，木材和板材的加工销售就是其中之一。在睢宁县沙集镇，随处可见这样的场景：几平米的砖房，一条狗，一张床，一台电脑。不管是开诊所的村民，还是开杂货店的，还是开摩托车修理的，家家户户都开起了网店作为副业。
他们经营的商品都是当地生产的木质家具。当地实行加工、销售、运输一条龙服务的木家具加工公司成为致富“龙头”，同时也带动了当地及周边各行业的发展。这个“领头人”就是孙翰，一个27岁的小伙子，从事木质家具加工销售已经两年多了。他从打工仔变成了小老板，带动了全村发展木材特色产业，被评为全村青年网络创业标兵。
27岁的孙翰从2007年6月开始做家具，是村里第一个创业做家具生产销售的人。在孙翰的带动下，村里的亲戚朋友也卖起了木制家具。目前，村里有400多户农民开起了网店卖家具，家具厂也发展到了30多家。
仿造宜家家具开始
孙翰的第一个自产产品是一个简单的架子，它是根据宜家家具的风格设计的。孙翰说，他非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家家具的价格相对较高，他决心打造“中国的宜家”。在江浙一带，有很多厂家抄袭宜家家具。孙翰让浙商送样品，然后他和他的合作伙伴可以根据样品找到材料进行复制。现在，除了四川省，他几乎逛遍了全国其他地区的宜家商场。
从白手起家到成为这个县青年网络创业典范的代表，创业的成绩来之不易。起初，为了寻找质优价廉的木材，孙翰和他的团队走遍了全国各地，如东北、广西、湖南等。每天从晚上跑到天亮，甚至躺在木材厂的棺材里过夜。因为刚开始订单量少，木材加工厂花了整整一个月才同意和他们合作。
开快递公司降低运费
产品出厂后，一开始没有找到好的渠道。“巷子太深，酒飘不出来，”孙翰说。后来，孙翰找到了淘宝的推广平台，在淘宝客和淘宝商城进行推广。推广费是每天150元。在零售方面，面对这些终端消费者，淘宝的平台发挥了作用。孙翰的商店每天有3000到4000的页面浏览量和数百笔交易。上个月，孙翰的两家淘宝店的销售额达到了15万元。但由于淘宝商城收取佣金，所以在商城开店利润相对较低。
每天在当地都能看到卡车频繁进出村子，源源不断地将家具运往全国各地。仅孙翰一家，每天就有一两百件快件发出，一个镇就有上千件。为了降低货运成本，孙翰的几个合伙人干脆自己做起了快递，他的合伙人陈雷和夏凯分别加入了两家快递公司。目前，沙集镇的快递成本已经发展成为全国最便宜的快递，江苏省快递最少的地区也迅速跃居全省首位。
竞争激烈靠效率靠走量
随着越来越多的人加入到木制家具的生产和销售中，家具生产和销售的竞争也越来越激烈。村里的家具厂发展到30多家，商家不得不大幅降价，所以家具的利润空间在逐渐缩小。孙翰坦言，虽然今年的销售额是去年的两倍，但板式家具的暴利时代已经不再，要提高工作效率，靠“走量”赚钱。“去年销量一天3000到5000元，业绩不错。但今年如果一天只有5000元的销量，生意可能就不好做了。”孙翰举了一个例子。台湾(Taiwan)
同时，网上销售家具也存在一些风险。有些家具寄出后，可能在快递过程中被人为损坏。今年之内，已经有价值一万多元的退货，需要厂家自己买单。另外，简单的板式家具容易仿制，几乎是新产品。不到一周，市场上就有人仿制了。应对这种情况，只能在技术上做更复杂的家具，比如烤漆、雕花格子等。为了抢占市场，卖个好价钱，我们必须快一步更新产品。此外，孙翰等人还认为，目前，他们自己的家具没有自己的品牌，产品缺乏包装，这将在未来得到改善。
人人卖家具村子有特色产业
和孙翰一样，陈雷、夏凯等人是村里第一批卖木制家具的，这些人成了村里的“大户”。到现在，夏凯还是村里一名普通的美术老师。他的月薪只有1000元左右的，家具销售只是他的副业。然而，这位有经济头脑的老师的副业收入远远超过他的工资。与夏凯同时创业的年轻人陈雷现在拥有两家快递公司、两家木材加工厂和一家照相馆。家具店平均一周营业额过万，生意不好，也有几千块的收入。
除了这些大户，还有无数小户也会开网店作为额外收入。从事摩托车维修的陈葵也在几平方米的破旧房子里安装了宽带，开了一家网店。他的副业一年能有两三万元的收入，相当于他的摩托车维修收入。
其实在此之前，沙集镇家家户户都在搞废品收购。受金融危机影响，废品收购逐渐下滑，环境污染严重。许多废品收购站逐渐被取缔，取而代之的是木材加工厂。金融危机下，网购人数增加，但家具的网上销售向上游发展，带动了当地产业的转型。
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