如何开一家农资店？

目前农资店的经销商大多是夫妻店，女管家男主。年销售额达到1000万元的依然是一军。停滞多年后，每年勉强维持固有销量，很难再增长。

新时代农资商店的经销商要做大做强，要做好以下工作。

　　善于谋势

强者并不是强大到不可战胜；没有弱者会弱到无法竞争。强者和弱者之间的区别并不那么明显。再强的人，都有自己的弱点，因为这个弱点，强，转瞬间就能变弱；再弱的人，弱者也有他们的长处，因为这种长处，弱点，可以在转瞬间变得强大。

一个能做大做强，在当地有一定影响力的农资经销商，眼光肯定不是一般的化肥经销商，农药，种子能比的。他会定一些他能达到的目标，他每年都能带领他的团队达到目标。但绝大多数农资经销商都是抱着吃饭的心态做市场的，能吃顿好饭，过得比一般人好，就觉得很满足了。这种小农思想恰恰成为阻碍农资经销商做大做强的最大绊脚石。再来看看全国知名的有实力的农资经销商。哪一个没有远大志向就取得了今天的成就？

　　短线是银 长线是金

真正能发展好几年，每年都有进步的农资经销商，手里拿着卖了5年以上的品牌，而那些流星经销商，往往是短期投机者，几个月或者一年后随着产品的红火就消失了。经销商越大，品牌越多，尤其是行业前三的品牌。基本上每个行业他都会选一个。更大的经销商不会轻易改变对自己产品的看法，也不会被那些杂七杂八的品牌蛊惑。一般来说，稍微大一点或者强一点的品牌，是不允许他的经销商同时销售两个实力相当的竞争品牌的，这就需要专业性了。这也是一般大经销商只做行业强势品牌的主要原因。

这种情况下，会考验经销商的眼光和选择能力。如果对行业不熟悉，很可能无法和厂商共同发展。但也有这样的大经销商，因为这样的选择而放弃了一些新的品牌成长机会，为自己未来的发展增添了一些强劲的对手。

　　众人拾柴火焰高

很多农资经销商跟厂家谈政策的时候会问：你给我养几个业务员？好像不支持业务员就做不了这个生意。这种农资经销商能做大就很奇怪了。厂家支持的业务员只是起到一个共同营销的作用，经销商的业务团队才应该真正主导这个市场。如果经销商没有自己的业务团队控制这个市场，一旦厂家的业务员控制好这个市场，就会让经销商成为砧板上的肉，到时候后悔都来不及了。而且厂商的业务人员会根据市场的需要频繁更换。如果一个新人刚熟悉市场，被厂商换到另一个市场，估计这个市场也会瘫痪。

经销商之所以希望厂家聘请业务员，是为了降低自己应该承担的市场风险。归根结底还是他们不了解市场，对产品信心不足。所以农资经销商一定要重视自身的队伍建设，打造一支进攻和防守市场的主力军。只有这样，他们才能做大做强。我在培训农资经销商的时候，很多农资经销商的朋友问怎么留人。由于农资行业是面向农村市场的，其特殊性也要求我们有特殊的方法。下一期我会介绍如何留住人，如何打造我们自己的核心团队。

　　理性扩张 该出手时当仁不让

不要怕尝试，尤其是一些有积累的经销商开农资店。想做大，就得投入一些风险资本进行合理扩张，不然发展肯定受限。以化肥为例。在区域市场达到一定规模后，经销商可以考虑开设一些农资连锁超市，这样不仅可以扩大自己的实际销量，增加销量，还可以通过这样的化肥连锁更直观地与农民进行面对面的交流。也可以考虑和一些品牌的种子农药合作，实现一站式服务销售体系。只要我们有良好的品牌基础和品牌沉淀，就可以借用我们现有的网络进行推广，一定会获得更丰厚的利润。

　　启用项目制

一般来说，农资经销商手里至少有3-5个品牌，很少有农资经销商单独成立项目部来推广一个品牌或一个新产品。项目导入制是为了打破常规部门不愿推新产品的尴尬，让新产品进入成长快车道，一旦推广成功再融入常规部门。项目引进制的另一个好处是经销商可以匹配厂家的资源，厂家的支持可以集中到项目组，不至于造成分散，失去成本的动力。经销商创造的新品越成功，对市场上互联网厂商的影响力就越大，对厂商的吸引力就越大，他们就越会争取，市场就会进入良性循环。