农村创业的另一个渠道:卖库存服装

众所周知，所谓品牌折扣，主要是采用改变库存服装的品牌名称，招募加盟商进行销售的形式，销售对象主要是城市中的工薪阶层。但是这种模式已经开始走下坡路了。这里没有必要重复。但另一个被忽视的渠道。很好的赚钱方式，就是库存服装面向农村市场。

众所周知，厂家库存服装的加工价格和正常批发价差距很大。这个巨大的差距就是服装店经营者的利润空间。库存衣服贴牌加价是个好模式，但是销量小，副作用多。然后可以考虑低价策略。低价，低价，主要是量。

目前对于城市来说，库存服装的低价策略主要是服装连锁超市，针对农民工和城市低收入者进行特价销售。这是模仿家电市场的国美模式。如今，许多城市的服装连锁超市利用这种模式取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键是对库存服装商家的选择。能否与优秀的库存服装商家合作，获得稳定的低价高质库存服装货源，是其经营成功的关键。

服装库存的低价策略，面向农村和乡镇市场。这是商业上的一个盲点。这里面蕴藏着巨大的商机。一方面，库存的流行服装适合农村市场。厂家的库存服装，当季款，一年款，无疑是农村市场的新款。质量好的库存服装，无论面料、做工、款式，甚至比乡镇服装卖家从市场上进口的新款还要好。但是价格低很多。对于乡镇的服装卖家来说，由于进货量小，信息闭塞，无疑很难从厂家或者库存服装商家那里拿到这些衣服。

所以这类商人有必要在库存服装商和乡镇服装商之间搭建一座桥梁。库存服装经销商低价进货和乡镇服装销售商低于正常进货价发货之间有很大的利润空间。而且乡镇服装卖家也可以特价销售，主要是数量方面。

这种模式有利于中间商和乡镇服装销售商，但很少有人做这个生意。

但这种模式最困难的问题是如何在库存中找到合适的服装供应商。如果你的销售渠道拓展不了。你进货量小，服装店不愿意合作。而且一般库存服装商家都是以贴牌的方式走品牌折扣路线，很少有库存服装商家采取低价策略。

目前我有两个客户走这条路线，一个在湖南，一个在江苏。湖南的客户招募小型连锁超市加盟，在市场上有自己的摊位。顾客直接来购买商品。江苏是去年刚毕业的大学生。他受一个做化妆品的朋友启发，直接配送到终端。他买了一辆车，直接分发给乡镇的服装销售商。现在发展的很好，但是这种方式成本很高，需要运营商吃苦。

个人认为这种商业模式对华东、华南、华中都非常好。一方面，农村购买力强，销量大。另一方面，人口密集，运营成本很低。对于西部和东北来说，地广人稀，经营难度很大。对于这个模式，其实很多人都看到了，也有很多人打电话给我跟我交流，但是很少有人去做。主要原因一方面是不懂衣服，另一方面是书生意气，很多人停留在空谈阶段，会说会做，不会做。