如何做好农村消费群体的管理

与城镇相比，农村的商品管理要复杂得多。

首先，农村的消费群体相对固定。少了一个，收入就少了。不像城镇，流动人口多，生意好。要做好这类消费群体的生意并不容易。我们可以看到，农村几乎每个村子都能有一两家零售店，但生意做得好的并不太多。

究其原因，无非是商业理念保守、思维局限造成的消费群体流失。首先，我们从香烟来打个比方。通常农村的年轻人要么外出打工，要么在城市工厂打工，真正有机会在家度过的时间是有一定的。这时候就要把消费群体定位在那些居家养老的老人身上。这些人是我们真正的消费群体，由于没有固定的收入来源，他们的消费水平相对较低。

以香烟为例，他们的一般消费就在两元以下。如果你要定一个更高的卷烟储备位置，人家买不起，那你不是亏了吗？一般来说，遇到传统节日，放假出去工厂打工的人基本都回来了。这个时候，香烟等商品的消费结构会有明显的改善。所以在这个特殊时期，一定要提前做好库存供应，防止机会溜走。

同时，对于农村人经常使用的“针线脑”来说，虽然不赚钱，但是要储备货源出售。因为，店铺经营讲究一个人气，任何人想卖有利可图的商品，任何地方都可以买到。无利可图的商品，根本就被你忽略了，从而失去了销售其他商品的机会。

知己知彼，百战不殆。定位好身边的消费群体，就像打了一场有准备的战争。即使你的生意基本上成功了一半，商品经营的过程也是一个争脑子的过程。谁的头脑灵活，谁领先别人一步，谁就能取得更好的成绩。