农村超市要巧选促销品

中国是一个农业大国，农村有3亿多家庭，9亿多人口。在这个消费潜力巨大的市场，任何一种商品的普及率提高一个百分点，就会增加300万种商品的需求，这足以让每一个商家感到兴奋。

但是，中国幅员辽阔，农村分布在全国各地。农村居民对产品功能的要求不同，各地农村的购买力是分等级的。不同地方的农村居民对不同形式的广告和促销活动有不同的偏好。在促销活动中，如何选择适用的产品作为赠品，需要商家深思熟虑。不同的产品，不同的地区，可以选择不同的促销品，但总的来说，可以遵循以下基本要素。　　要素一：功能要突出

由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费基本处于典型的功能性消费阶段，即更强调产品的实际使用价值和物质价值，而不是产品的附加值和精神享受。比如衣服，保暖，耐穿，耐洗，远胜于鲜艳，美观，个性的展示。所以，礼物也要突出其强大的功能性或者让农民觉得这个礼物还能带来更多的实际用途。因此，礼品包装不应过分追求豪华和高档，其功效不应过分要求多样化。　　 要素二：实用要明显

在推广中，礼品和奖品是给农民的额外福利，对农民的吸引力很大。比如安徽某啤酒公司，针对部分农民急需农机但资金匮乏的情况，将一等奖设定为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调等高档电器，并下大力气宣传中奖者，让更多的农民怀着得到农用三轮车的梦想，在消费时认可这个品牌。鉴于很多农民喜欢在与亲朋好友饮酒后打扑克，一些企业将礼品设定为设计精美、市场上没有的特殊广告扑克，很受农民朋友的欢迎。　　要素三：实惠需求为基础

农村消费市场最大的特点之一就是注重实际效益。因此，商家在选择促销商品时，一定要考虑其可承受的、现实的情感需求，这也是消费者的基本需求。在一些中低端产品的竞争和农村市场的开拓中，能够突出实惠功能的促销品极其受欢迎。有些地方甚至有把脸盆、肥皂、毛巾、柴火、柴米油盐等百姓生活用品作为白酒、红酒促销品的成功例子。　　要素四：价值最大化

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，但听觉是虚幻的”，让消费者真正感受到物有所值。比如某年春节商业旺季来临，很多白酒商家早早就开始在各个乡镇宣传开展买赠促销活动。但是，一个企业并没有盲目跟进。相反，它首先安排业务人员访问各个城镇和村庄，查看竞争产品使用的促销礼品和促销力度。

经过调查，大部分竞品使用的促销品基本分为三类：1。赠送饮料(果汁、茶、牛奶)2。赠送葡萄酒(白酒、红酒)3。赠送小礼物(打火机、家居用品、军刀等。);于是他们亲自去批发市场跑了两天，最后选了一个新疆产的礼盒水果蛋糕作为一系列产品的促销礼品(并一次性购买了批发商的全部库存)。这款礼盒水果蛋糕包装大方美观，批发价在6元/盒左右，而市场上的零售价在15元/盒以上。投放市场后，由于物超所值，很受消费者欢迎。　　 要素五：了解顾客需求

商家促销礼品最重要的是了解消费者的需求。比如酒和水果分是中国人节日消费的必需品，两者结合更能满足消费者的需求；当然，在选择礼品时，也要考虑与品牌的内在关联；相关性越大，品牌的传播越好，消费者在使用过程中也越容易产生联想，从而让消费者再次购买，建立品牌忠诚度。如果是同一品牌的礼品，必须印有公司商标；如果选择其他品牌作为礼品，一般选择知名品牌为宜。　　要素六：可作礼品赠送

大概所有中国人都有这个习惯。当拜访朋友家时，他们总是带一些小礼物。所以我们可以给农民送一些带有广告性质的小礼物，让他们很容易记住这个企业和它的产品。礼物一般有两种形式，一种是农民房装饰礼物。比如很多企业设计了低价的产品日历，在春节前的消费旺季赠送给购物的农民。

另一种形式是实用的礼物，如草帽、日历卡、扑克牌、钥匙链等。带有企业产品标志。这些礼品在一定时期内具有保存和使用价值，农民一般作为礼品赠送给亲朋好友。而且农民消费者也不会轻易丢弃这样的小礼物，会持续很久，有持久的宣传效果。