开服装店的商机分析

在所有行业中，服装行业是永远的朝阳行业。作为衣食住行之首，人类对细衣美衣的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从几十元的低档货到几千甚至上万元的进口服装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。很多城市月光族的消费清单中，至少有1/3是为了追求美丽而购买衣服的支出。

我们看到街上的服装店可能经常换卖家，但总是充满活力。虽然服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但是仍然有成千上万的优秀服装店生意兴隆，其中的奥秘将为你一一解释。可以说，在服装行业，只要你想脱颖而出，总会有机会。

“2004年全球时尚监测调查”结果显示，mainland China的服装消费者属于冲动型消费，53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买。这种即兴消费帮助了很多社区、街道的小服装店，生意兴隆。生意不好的一个月能挣几千块，不比朝九晚五的白领少，生意好的一个月能挣几万块，这在整个服装市场上只是小事件。

相对于小服装店，从事服装生产、批发、品牌经营的上游投资者利润更高，市场更广阔。服装消费空间的无限延伸孕育着巨大的商机，而这是一个几乎不可能形成垄断的行业。虽然行业竞争已经很激烈，但远没有白热化。所以我们可以看到，街边的服装店可能会频繁换卖家，但却始终充满活力。虽然服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但是仍然有成千上万的优秀服装店生意兴隆，其中的奥秘将为你一一解释。可以说，在服装行业，只要你想脱颖而出，总会有机会。　　服装行业利润探秘 经营服装的利润到底有多大？

从数字分析，品牌店的利润率确实让人心动。但这种单纯从售价中减去进价的算法，并没有仔细计算和扣除运营费用，所以单纯加减法计算出来的利润率并不具有说服力。

中国是世界上最大的服装消费国。由于与流行趋势联系紧密，人们的服装更新更为频繁。与其他行业相比，服装行业的投资门槛较低，不需要太多的专业化技术。三万块就能开个不错的小店面，市场风险比较小。在十亿人口，九亿商家的今天，开服装店是很多人创业的首选。踏踏实实从小生意做起，也是大多数成功商人的必经之路。

在物资相对贫乏的80年代，很多从事商业的个体户中，赚钱最多的个体户是服装。现在我们看到的富可敌国的人，很多一开始都是做服装生意的。比如著名的建业集团创始人吴励生，就是从卖布料和成衣起家，从布料和成衣商贩到批发商、服装厂的包工头，再进入房地产行业，成立建业集团，最后成为今天的亿万富翁。

在商品相对短缺、产品相对单一的年代，人们对服装的选择余地很小，服装厂商瞄准批量生产一两个款式就能赚大钱，投资风险很小；现在，随着商品的极大丰富，包括服装，消费者和代理商有了很大的选择。供应商为了给产品提供更好的品质和更多的品牌效益，只能提高产品成本，终端零售价格已经尽量拉低。所以服装投资人的利润空间被大大压缩了。

虽然服装利润不如以前，但服装行业仍然像一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，尤其是一些没有经商经验的白领和大学生，他们都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门课。所以我们可以看到，在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装店在转让和关闭，还有很多新的服装店在开业。

这个小生意也可以赚钱，服装生意也可以。经营服装的利润有多大？　　品牌专卖 利润诱人支出大

有人把服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至引用某服装生产企业老板的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但是这个暴利并没有体现在面料上，而是体现在流通环节上。不过在小商品市场卖25块钱的成本5块钱的小马甲不是问题。我曾经在100元卖过10元成本的衣服，结果很受欢迎。”这种说法看似很神奇，但确实存在于一些品牌店里。

某商场销售人员透露，一件标价三四百元的服装成本价只有三四十元，而一件标价七八百元的服装成本价只有一百多元。一般来说，服装店会雇佣一到两名销售人员。只要发货方式正确，一天卖出一件商品，所有的人工工资，房租，税都要交。卖的多就是赚。据透露，有些服装的利润可以达到3-5倍，有些可以达到10倍以上。部分品牌服装的虚高标价主要是受商场打折活动的影响。如果标价不更高，将难以应对商场频繁的打折返券活动。

一位业内人士告诉记者，大商场的品牌服装毛利率可以达到200%甚至更高，冬装高于夏装，男装高于女装。他的一个朋友在一家大型商场卖某品牌的男装。夏天一件t恤100多块钱，卖400多块钱，所以即使打五折，也还是有利可图的。至于那些折扣特别大的服装，大部分都是库存好几年，基本都是成本价加工。

一条原价288元的裤子在北京某商场打折。只需80元就能买到。销售人员的解释是这是去年的存货，现在季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，而这种商品的折扣往往很大，从1%到5折不等。某品牌的一位代理商告诉记者，平时没时间处理库存，现在秋装还没上市，该处理了。

　　品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
　　广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。