现阶段都认为生意不好做，但是有一种生意，做了的人，真的做大了，赚到大钱了。这就是早教。
传说中“很容易赚钱”的早教中心，究竟是怎样赚到钱的?我们应该怎样利用早教连锁的生意开早教连锁快速赚钱呢？
既然望子成龙的“功利心”仍会在很长一段工夫内存在，国际的早教市场就必将不断火下去。虽然这个行业经过过来几年的疾速开展仍远未到达饱和，但早教连锁机构的规范化却比餐饮业的规范化要难得多，它触及到太多与人有关的不确定要素。如何保证在品牌疾速扩张的同时仍能稳健运营，使投资者、加盟商的利益失掉保证?
本期“投资开店”栏目选取了两家作风悬殊的新锐早教机构，它们辨别走“高端商场店”与“亲民社区店”两种操盘道路，将从不同的角度与读者分享早教中心从选址到停业，再到成功运营、波动收益的实战心得。
积木宝贝
商场道路靠规范化
早教可依据消费、效劳、课程、店面等综合要素，分A、B、C、D、E五个等级。最好、最高端的早教是A级，最挣钱、最容易运营的早教也是A级。
口述 | 积木宝贝国际早教加盟部担任人 陈清华
我们在树立第一家直营店时，已经担忧过超大面积、设备奢华、任务人员多的高端早教中心能否盈利?但回过头发现做A级的早教中心是最容易操作、运营、盈利的，由于它是可以规范化的。
A级早教意味着超越1000平米的超大店面、高档次的硬件及教具、高质量的效劳、更专业化的课程，这都意味着将在后期投入更大的资金。很多加盟者会考量能否较少的投资更容易发出本钱，其实不能这样思索成绩，而应该考虑什么样的早教更挣钱，而且是更耐久、更省心肠挣钱。
为什么说做A级店，高端早教中心更挣钱?由于高端早教中心虽然需求更多的后期资金投入，但它会带来更高的客单消费，更大的消费容量，更耐久的吸引力。
从签下加盟合同开端，你曾经进入早教中心运营最关键的阶段了。早教生意最难的也就是扫尾，把第一年做好，前面就是良性循环了。盈利的法宝其实就在于规范化的水平。但目前早教行业很少能做到完全规范化，由于中心运营经过人来完成，比餐饮行业的规范化更复杂和困难。
我们也是历时2年多，投入少量人力物力才积聚了一套早教运营的规范化体系，包括选址、装修、教具、培训、课程、启动支持、市场运营支持7个方面。
高端早教最重要的投资就是在后期投入，比方说年租金、高端的装修、出口的教具，这些一次性投入在200万元左右。假如第一年会员超越300个，每个1.5万会费，就能盈利了;到500个时，加盟商的日子就比拟舒适了;到1000个会员时，曾经是一个十分挣钱的生意了。后期投入的本钱都发出之后，每年就剩投入人力本钱。
无论对总部还是加盟商来说，最重要的都是选址。这跟餐饮店的道理一样，选址没选对，前面一切的事你都做不到位，都会觉得别扭。
早教有一种自然的地缘关系。我们发现越是到二三线城市，客户对高端早教的需求越分明，对环境的要求越高。所以我们对选址有严厉要求，会综合思索租金、人流、周边社区等综合要素。
选好址后就是装修，这个环节无需操心太多，依照规范化的装修形式停止。但同时，教具的推销、人员的招募和培训都曾经开端了。你不能等到要开店了，人员才招聘下去，店铺刚装修好还在除味。市场人员必需早到位，在总部运营部的亲身指点下早开工，去摸底周边区域。在这3~5公里范围内，你要找到适宜的业态去协作，拿到所谓的客户名单，然后筹划停业活动。
我们可以这样测算：一个30万人口的城市，假如出生率是1%，孩子就有3000个，假定你的早教中心面向0到6岁的孩子，你就用3000乘以6，得出基数1.8万，取其中10%，也就是1800个家庭作为目的客户。一个早教中心招1000个小冤家就曾经足够了，有时分还有这10%之外的两头群体，也会往中高端这个圈子外面走。
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