关于“助孕度假屋”的项目分析

　　“助孕度假屋”目前在市场上还是一个空白点。随着生活质量提高，许多家庭愈加注重孕妇的孕期调理，这对准妈妈和小宝宝都至为重要。

　　创业案例

　　小女子突发奇想开冷门宾馆

　　陈鞠芳1982年出生于江苏泰州。大专毕业后来她就来到北京闯荡，现今是一家医药公司的销售代表。虽然目前的收入也还过得去，但这位有思想的小姑娘并不满足，她积极留意着身边的一切，并努力充实着自己。

　　2005年夏天，陈鞠芳的表姐丽华来北京玩，想让表妹陪同玩几个景点。可是当陈鞠芳得知表姐已怀孕2个月时，就不敢自告奋勇当导游了。“姐姐，人家说怀孕头3个月很容易流产的，你还是老实地待在家里吧。”“哎呀，我就是因为待在家里闷才跑出来散心的。谁知到你这里还是一样！”是夜，表姐向陈鞠芳发了一晚上的牢骚，抱怨家人不让她通宵看碟、旅游健身等等。

　　表姐的抱怨让陈鞠芳无意中发现了一条商机。目前社会上全职太太和SOHO一族非常多，这些多金又有时间的女人怀孕后的日子非常单调和枯燥。想看电影，可影院里的空气根本不适合孕妇。想旅游散心，如果跟团旅游，人家一听说是孕妇肯定要试图劝阻；倘若隐瞒这些，遇到那些激烈耗费体力的项目就会有流产的危险。“是不是可以开设一家专门供有身孕的游客度假休闲的专业场所呢？”陈鞠芳想。

　　说干就干。12月底，陈鞠芳在燕郊附近找到了一栋3层楼的欲出租的酒店，那里交通方便，附近还有两个公园，能形成天然的绿色氧吧，非常适合孕妇休闲度假。

　　陈鞠芳当即租了下来。简单装修后，“灿阳助孕度假屋”就开业了。

　　20间功能房争奇斗艳

　　陈鞠芳充分利用了酒店原有的录影房、桑拿房和健身房，并购置了新颖的娱乐设施。首先，录影房里放映的碟片、音乐都是经过陈鞠芳精挑细选的，力选那些具有舒缓、轻柔、优美的旋律和节奏的影碟。此外，陈鞠芳特别注意屋子里的通风及空气质量，禁止一切污染充斥房间。另外她对桑拿房的水温、干蒸湿度都进行了严格的调整。

　　刚开张时，真正怀孕的准妈妈光临的倒不多，倒是一些大老板、白领夫妇举家前来勇敢吃螃蟹。你别说在这种近似田园的度假屋里，似乎每位女人都回忆起了自己当年怀孕时的趣闻，大家非常高兴。她们回去后把这些信息带给了自己的亲戚朋友，陈鞠芳的度假屋一时间热闹起来。

　　2006年春节刚过，陈鞠芳迎来了两位结伴而来的姐妹准妈妈。原来她们的母亲早就去世了，两人的先生都是生意人，忙得很。姐妹俩的朋友圈子全是公司职员，所以既没人陪又没人可以请教。姐姐由于第一次怀孕时怕扣工资舍不得请假，不幸流产了。结果不仅影响了夫妻关系，身体还受了损。于是当这次得知自己再次怀孕的消息后，立刻辞了工作。恰巧妹妹已是7个月的准妈妈，于是两人一拍即合，来此度假。

　　“我们这里有全面的生活顾问，你们可以在这里放松地度假。这些插花房、足浴房、音乐房、阳光房、陶吧、健身房、胎教房等都是按钟点收费的，如果想让厨师特别加餐，只需填张单子即可。”

　　当姐妹两人兴高采烈地入住后，惊奇地发现这里许多细节替顾客考虑的很周全。比方说在用餐时，姐姐发现所用的筷子是纯竹子做的筷子。“外表代有油漆的筷子使用时间长了，会对顾客健康造成损害，特别是孕妇更应该摈弃。”“怀孕早期最好不要喝茶，因为茶叶会破坏胎儿的染色体，所以我们这里为顾客准备了不同种类的花茶，花果蜜、玫瑰盅、柠檬茶、龟苓膏等。”

　　而针对怀孕后期有些孕妇因膀胱压迫经常尿频的问题，陈鞠芳建议她们在临睡前沐浴的时候用花香型、熏衣草香型的浴液，因为沐浴时间适当增长能使汗液及时排出，减少排尿次数。这些让客人惊喜的小点子和创意，使大家对陈鞠芳的助孕屋兴趣十足。

　　果然，在陈鞠芳的建议下，妹妹坚持饭后散步20分钟，而且还可以在浴室改造的游泳池里放松半个小时，小腿上原本很明显的静脉曲张不见了。“真是神奇啊！我以为要生完小孩才会消失呢。”而怀孕刚3个月的姐姐更是表示出了称赞和满意，“我喜欢这里的音乐房和开放式厨房，不仅能带自己喜欢的碟片前来播放，还可以畅快地施展自己的手艺。如果遇到赏识自己手艺的人，还能听到一大箩筐的夸奖，比在家里快乐多了。”

　　陈鞠芳幸福地听着客人的议论，一种从未有过的成就感慢慢升腾。在经营思路上，略懂市场的陈鞠芳打出了特色牌。这栋三层小楼一共有20间客房，如果全部按钟点客房收费，未免太单调，于是经过市场调研的陈鞠芳将它们改造为用途不同的功能房。比如说在胎教房内，准妈妈们可以一边听音乐一边浏览书架上有关孕产期的书籍。每个人的坐位前面都有一个能让腿抬高的垫子，因为孕妇大多都会出现小腿浮肿的现象，这个人性化的细节博得了准妈妈的一致好评。

　　而悄悄话留言房是许多准妈妈们青睐的地方，因为在那里大家可以无所顾忌地交流心得体会。比如谁有防止出蝴蝶斑、妊娠纹的秘方就会无偿地贡献出来让大家受益；还有一些火辣的妈咪会相互间交流如何能生男孩的秘诀。她们会把悄悄话写在留言板上，每次来的时候都会察看跟贴，这个创意让陈鞠芳获得了双赢的效果。许多孕婴产品的厂家获知后，纷纷给陈鞠芳付广告费在其度假屋刊登各类广告。

　　鉴于孕妇不能使用电脑、登陆上网的情况，陈鞠芳还专门开设了新闻房。她每天会把当日的要闻统一整理出来，放在幻灯机下放大，以供上班族顾客阅读。如果遇到职业女性忙里偷闲偶尔来度假，考虑周全的陈鞠芳还开设了代发邮件、收发传真等项目。