关于“树叶照片”项目分析

　　很多人很容易会被一些所谓的“创业好项目”、“创业金点子”所诱惑，以为自己碰到了百年难遇的发财赚钱好机会，有时候也以为自己是被从天上掉下来的馅饼击到。当然，这种机率确实存在，很多抓住了它们的人也都发了财。

　　如果你喜欢看广告，如果你喜欢上网，那么，你会发现，现在，这样的机会特别多，几乎每天都会碰到好几个。
　　不过，我们要认真睁大眼睛，要看清这些“创业好项目”的真面目，不要被他们蒙住了眼睛，而沉浸在被加盟公司画好的美好前景里。
　　请在了解这些项目的时候，多问几个为什么！请对加盟公司提出来的数据多思考一下，看到底是馅饼还是馅阱。
　　先看这个创业好项目是什么：

　　树叶上出现影像，既新奇又雅观，这不仅是一个创意，而且是一个可实际操作的技术。用此法开店承揽制作树叶相片服务，将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售，时尚新颖。
　　投资条件：
　　1.生产原料投资在100元左右，每张成本在0.1元左右。
　　2.店铺投入：可选择6—8平方米的店面或临近大型百货商场、超市摆设摊点。根据各地店铺摊位租金不同，租金投入也会有所差异。
　　3.人员工资：营业员1—2名，预计工资在600元/月。
　　效益分析：

　　1.每天按最少80张计算，每张加工费3元左右，则毛利为：3元×80张-0.1元×80张=232元
　　2.每年纯利为：232元×30天-500元(店铺平均月租金)-600元(人员费用)=5860元。5860×12=70320元。
　　3.镜框收入：如按50%的照片配备镜框，则镜框每个最低按3元纯利计算：3元×80张×50%×360天=43200元
　　营销建议：
　　1.统一形象，统一店面，最初可与商场超市联合经营，比如购物满多少可获赠制作树叶相片一张或折扣制作照片，以此扩大知名度。（这样非得加盟不可。）
　　2.在学校门口或人多的地方采用会员制经营，学生凭学生证自动成为会员，会员8折优惠。
　　3.印刷宣传单沿街散发，凭单8折优惠。
　　4.与其他照相馆协商代为招揽顾客，利润分成，以此来扩大市场份额。
　　小吴在网上看到一个创业好项目，创业金点子。哇，生产原料的投资只要100元左右，店铺投入6平米就够，营业员一人即可，每年的纯利润可达七八万元，他心动了，兴奋了好几天，便匆匆上马了。他在一个临近大型百货商场的地方租了一个铺面，花了两万多元交了一年的租金。没想到，开张后经营不到一个月，第一步没迈出，就被风险绊倒了。
　　小吴感慨道：每一个行业都有每个行业的道道，自己没有艺术特长，也不熟悉工艺品行业的运营过程，拍拍脑袋就上马了。门店开张后，由于他的作品没有什么“艺术效果”，除了几个邻居过来瞅瞅新鲜外，基本上无人问津，就这样，一个“创业好项目”匆匆上马，又匆匆下马，一笔不小的租金就这样打水漂了。他总结自己失败的原因是“半路出家”就当了和尚，打了一场无准备之仗。
　　专家认为，创业最忌“半路出家”，如果你对该行业的行业动态和专业知识一知半解，没有掌握该行业的独立作业能力和追求利润的方法，就冒然创业，那么等着你的往往就是失败的结局。专家建议，在开始行动前，必须先问问自己这几个问题：
　　1.你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

　　2.你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

　　3.你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
　　4.你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。
　　5.潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
　　点评：小吴的总结和专家所言都不全对，即使小吴的手艺真正出众，这个项目也是做不长久的。树叶照片是一件比较新奇的概念性产品，此类的产品其实缺乏长久的生命力，最多流行一时。在刚出现的时候会红火一阵子。但一般很快就会湮灭下去，而不容易形成一种经常性的消费。
　　树叶照片最适合的地方应该还是专业相馆，作为一种辅助性业务，可以长期（相对而言）进行。它对于目前业务不断萎缩的相馆还是有其生命力的，可以在不怎么增加成本的情况下增加其经营项目，但并不适合做专业店铺来开展。