池红清：一个普通的饲料经销商 却让百余名对虾养殖高手心悦诚服

通心社记者 黄娇 王韵蕾 发自上海
探访时间：7月22日15：00
探访地点：上海市浦东新区
探访对象：上海经销商 池红清
在到达目的地之前就听说她是一位能说会道的美女经销商，她的养殖户个个都是养虾牛人。一个女人，凭什么赢得一群高质量养殖户的信赖？见到池红清后，答案一目了然。她的能言善辩，在事业上的果敢、担当和魄力，丝毫不输于一个男人。
池老板旗下的养殖户有着共同的特征：平均年龄在50多岁；养殖规模不大，最多的才几十亩塘，但他们好学、敢于创新；当地养虾的成功率普遍在三四成，她的养殖户成功率都有六七成。在上海南汇区域的对虾养殖户中，绝对称得上是养虾精兵。
这些成果，都得益于池老板独到的经销理念。
自信干练的池老板
池老板从事经销行业已有十多年，她一直有一个理念：养殖户需要引导式服务，而不是保姆式服务。“有些经销商可能会求着养殖户来用他的料，但我不会，我甚至很少到塘口去给他们服务。我认为，养殖户需要有主动的精神，自己主动了我才能更好地给你服务。”交流过程中，池老板不断说出类似“犀利”的言语。
客户群体对经销商来说至关重要，对于客户的选择，池老板定下了这样的要求：爱学习、年纪可以大但心态不能老，有上进心，“我在选择他们的时候也是看重他们人品好、素质好，这样大家合作起来才会很开心。我的团队现在非常成功，随着保持新鲜和活力，这让我很自豪”在交流过程中，我们注意到，池老板没有把自己旗下的养殖户称为客户，而是一直用的“团队”这个词。在她的潜意识里，早已把自己和养殖户们当成了一个不可分割的团队。
通威三十周年庆典，池老板与刘汉元主席合影
这样的客群关系也让池老板和她的养殖户相处得像家人，她给我们讲了一个故事：当地有一位70多岁的老阿姨叫唐林仙，最开始她的儿子在养虾，连续几年亏损后便失去了养殖信心，外出打工去了，虾塘便由唐林仙管理。唐林仙隔三差五来到池老板的门店聊天，一来二去掌握了许多养虾技术，甚至还能准确说出虾塘的藻相、菌相。近几年来，唐林仙的虾塘每年都会赚个好几万。当地人们都震惊不已：儿子养不好虾，70多岁的老母亲居然把虾养好了？于是纷纷前去取经。唐林仙也直言不讳：“如果没有遇到池老板，我的虾也养不出来。”现在唐林仙就像把池老板当女儿对待，平常包粽子、煮馄饨，只要一做好吃的，就会马上给池老板端过来。
我们到池老板门店时，正好遇上两位养殖户来她店里闲谈，池老板自豪地给我们介绍起来。“这位老板很厉害，虽然只有5亩塘，而且还是土塘，但每年的利润都达到2万一亩；这位邵永明老板更厉害，他的8亩塘产量10000斤，净利润18万，在自己的区域稳居养殖老大的位置。”而这两位养殖户只是她团队中的普通成员。
大家为池老板点赞加油
不少人认为经销商是行业产业链中最脆弱的一环，未来的水产行业，这一群体可能会逐渐被淘汰，但池老板仍然十分看好经销行业。在她看来，一个成功的经销商未来一定是对养殖户起着引领作用的带头人。“水产行业越来越难走，二八定律越来越明显，只有20%的人对行业的发展起着重要作用，而我愿意做那个20%的引领者，带领养殖户走上一条新路，只有走到最后，才能体现自己的价值。”池老板志向远大。