口述：蒋晖
【坑主引见】
蒋晖，86年生，江苏人南京创业。2007年上大四时，看到分众传媒火爆，就跟风做了视频联播广告，拿到300万投资。同行有拿到软银鼎辉投资，扬言上市，我们等待投机被其收买。但后来证明联播广告的商业形式有成绩，09年两家公司一同开张。
2009年研讨互联网，年底转做互联网在线教育，2010年利润100万，2011年销售额近千万，但是产品老化，新产品未跟上，利润下滑。2012年终公司出售。
2012年创建电子商务培训“富网店”和电商产品销售，当年公司利润150万，2013年公司年销售额2000万。
【坑主分享】
我的创业经历次要分为三段。
一、大四创业的窘境与无知
2007年看到分众传媒在国际特别火，事先无论是地铁传媒、医院传媒、公交传媒、LED全部跟着火起来，都梦想可以做出一家上市公司。而我事先无知者无畏，正好也有一个机遇，拿到了一家苏州地产集团往文明产业投资的300万资金。
事先之所以可以拿那么高的投资，是由于跟我们同时起步杭州一家企业，拿到了软银、鼎晖的千万美金投资，而我们去杭州调查时，我们设计的形式跟他们简直如出一辙，就是把视频放在商铺中（美其名曰“都市时髦媒体”），然后卖广告。
杭州这家企业说将在全国铺10万个视频，成为又一个分众传媒（分众也是软银投资的）。而事先分众是按视频的数量来收买的聚众传媒，所以我们想，我们没无机会成为分众，但应该无机会成为（被收买的）聚众传媒吧。所以拿到300万我们就开端“在南京的各大商铺中设置500个视频”，甚至还有冤家调查我们后，跟着我们在太原、长沙等城市也铺了视频，争取结合起来让杭州的那家企业来收买。
事先我在想，软银鼎晖应该比我们有才能分辨好项目或差项目吧！
惋惜这个商业形式有天生的“缺陷”，视频容易铺，但是广告主不买账。杭州那家企业在全国砸了数万个视频后（巨资曾经投下去了），发现了这个成绩！而我们也已经作过努力，很少广告主认同我们的广告效果。最终，在09年我们先后倒下。
后来我剖析事先的失败，写了一篇文章叫做《年老人创业的窘境与无知》，网上转载了N万次。
第一次创业遇到的那些坑：
1、项目自身是在一个成熟的行业中，不在风口上。最实质的可以看到，分众事先曾经不铺视频了。假如是真的好项目，分众应该会来自动抢占；
2、运营企业，资源的重要性极重要。我们没有思索分众传媒有一个很重要的成功基因，就是江南春做广告业10年，手上有少量的广告客户，没有这些广告客户作铺垫，他是不敢全国开展的。
3、投机的思想不能用来做企业。事先我们其实中途就晓得这个形式广告主不认，但是一来曾经投下去了，二来还是梦想着对方收买我们（后来我们确实有谈过兼并）。只要投机，不懂得博得客户，不算真正的做企业。
4、本钱控制才能差。事先不懂得赚钱，只晓得拿了投资，拼命花钱，拼命招人。这个错误，在后来的创业成功后赚钱后，又犯过一次。
倒下后，我和我的合伙人把公司撑了上去。后来我们还是围绕广告行业，开端卖广告媒体。经过一些努力，接到一些客户，但也只是养活公司而已，没有前景的。
事先我认识到：做公司一定要站外行业的风口上。所以我和我的合伙人分工，他持续在广告行业，我去找一个新行业，看看将来有没无机会。
二、二次创业，“超级教育产品”的成与败
09年中，我选择了互联网。经过09年下半年的研讨与学习，掌握了互联网的营销技术。由于我以前广告公司的阅历，我比大局部事先我接触的技术型互联网人更懂商业。
事先研讨最好的技术是SEO。所以09年底开端，我经过SEO营销技术卖成功了很多东西。比方把“广告公司”优化到百度第一，然后还卖保健品，卖一些本地效劳，帮别的企业做SEO……后来我算了一下，累计经过SEO技术卖产品，累计赚了超越50万元，算是掌握了一无所长，生活成绩得已处理。
在经过SEO技术卖产品的进程中，很多人跟我学习怎样用SEO卖产品（团体也比拟高调，当然高调的目的也是为了吸引资源）。后来由于分享效果极佳，他们又引见了十分多的人来和我学习。我就有形发明了一个“超级教育产品”——如何经过SEO销售产品。
于是我渐渐做成了一家专业的教育公司，我把以前积聚的营销才能和管理才能全用了起来，在SEO行业发生了很大的影响力。光2010年一年，学员人数到达1.2万，人均免费200元。事先我就是求影响力，没有思索利润。这个发生的影响力到明天我都十分受害。
事先其实基于的市场背景很复杂，由于2010年前会SEO的人十分少，而且很多人赚了大钱，但不分享SEO办法，很多人想学，但市场免费很贵。同时很多商业长尾关键词十分容易出排名，所以根本上学一学，1个月内排名就出来，婚配相应产品，就会出利润。
但是危机不知不觉中发生了。
第一，行业的坑。由于SEO越来越难做，SEO行业风口过了。我在2010年时其实意料到这点了，所以也不断在找第二个“超级产品”。后来我们开发了建站培训，外贸培训，淘宝培训，效劳器培训等等，都赚钱，但是没有一个到达SEO培训的规模量级。2012年我们的SEO培训又做了300多万元的规模（当年到达1.6万学员），其它培训都是数十万销售额级别。同时我们还开辟了本人经过SEO销售产品的业务，规模都做到数百万，但是还是没有呈现像SEO培训产品的规模化利润，也没有十分继续的生命力。
第二，不够专注的坑。其实回过头来看，事先我看市场都是十分准的，但是由于希望疾速开展，每个市场都没有吃透，只是横向的开展，没有培育出或找到足够强的产品经理。后来，在外贸在线培训范畴，事先我们找的协作同伴本人出去专注做了，如今也是做到了外贸在线培训第一品牌，年销售额估量也有500万。包括我后来再重新做了淘宝在线培训，也做到了年数百万元的规模市场。还是事先产品没有吃透的缘故，当然也与事先企业的制度设计有关。
第三，自觉扩张的坑。由于之前的运营太过悲观，我们招的员工过多，而做SEO培训的人越来越多，所以SEO培训业务的利润率也在下滑。再次，由于之前一年积聚了
很多的现金流，我们又做了一些保守的投资。招致，销售额比前一年增长数倍（各项业务加起来有800多万），但是利润反而还不如之前。
第四，股权分配的坑。运营SEO培训的进程中，我们在2010年中引进了一位有传统商业经历的新的合伙人作为最大股东，后来虽然我管产品，但得到控制权。后来2011年下半年开端，由于我和他的运营理念和开展方向发作了抵触，最终开展成我们中一位必需加入企业。应该说股份制度的失败设计，是我们后来呈现若干成绩的很大缘由。
2012年，我卖出了股份，又一次站到了创业的终点。
三、第三次创业:创建电商培训“富网店”+淘宝网店运营，一年从0到2000万
电商培训：再次创业后，我开展起了电子商务人才培训项目。经过几年的在线教育阅历，我以为中国的在线教育里“中低价的人才职业教育”会先火起来。异样是基于“风口实际”，由于意料到中国的电子商务要迸发，会少量短少电子商务人才。但是事先市场上的电子商务培训是十分不专业的，很多都是些做淘宝失败或是没有做过淘宝的人在讲课。
定位好后，我预备了近半年才正式推出来“富网店”，我自以为是一个不错的“产品经理”，这几年也打造出了不少“成功的产品”，所以在产品上很下功夫。比方课程只让做成功淘宝店并且有实际总结才能的人讲课，每位教师每句话我都审核，亲身跟大少数学员交流等等，所以口碑也是做得十分好。也因而30%的学员是老同窗引荐而来。
2012-2013年，累计4000人参与学习。
如我所料，2012年当前有少量的人想学电子商务，少量的淘宝卖家也需求专业的淘宝培训，我们的培训项目取得了较大的成功，客单价也到了近2000元。
网店运营：2012年我们又与传统企业协作电子商务，边做教育，边本人理论。目前树立了4个电商项目，包括女装，做到50万，保险柜做到70万，内衣做到40万，珠宝10多万，都是跟他人协作，本人均匀占30%。
2013年我们本人做电子商务这块的销售额近2000万，次要基于淘宝。思索到单一职业教育产品有能够衰退，尤其是电子商务这么疾速开展的行业。所以我们还是选择了本人做电子商务这块市场。给本人多个定心丸。
作为2012年前还不懂电商，2013年就做到2000万这个规模，我还是比拟称心的。
关于我们将来的应战：电子商务的最高速开展期行将过来，时机增加。我们需求把原先的集约式运营，落实到将来的愈加精密化的运营，不再自觉追求高速开展的时机。
【坑主拷问】
群友发问：你如今遇到的最大成绩是什么？
坑主：最大的成绩是如今能挣钱，但临时开展方向我还没有想明白。
群友发问：假如电商培训和网店运营二选一你选哪一个？
坑主：假如网店运营利润如今有培训高，我就选择运营。我见到一些专业做教师的冤家，很多一个月讲20天，赚得是多。但是我不希望我过这样的日子。我喜欢运营企业的觉得，但不喜欢本人免费去讲课的觉得。宁可收费去协助他人，所以这是内心几年没有打破的中央。
群友发问：觉得你还是个方向选择成绩，一种是：做培训，做电商次要是为了取得培训材料，特地赚点钱；另一种是：做电商，做培训是为了分享，特地赚点钱。
坑主：其实2014年，我就想探究出来，哪些为主，哪些就是特地赚赚的。如今渐渐在野这个方向努力，比方有的电商业务由于前景不算太好，如今放的精神曾经很少了。渐渐聚焦，也许一时难以决断，但是是得有点取舍。
群友建议1：我建议培训那块大胆交出去，赚多少不要去管它，占个分红股就好，把决策股也保持。电商运营这块，既然是同他人协作，本人对产品环节控制弱，这块也保持掉，让团队自在开展。
你这么年老，拿出100万积存，找到一款可临时发力的产品，本人全盘操作，从品牌，产品到运营全本人全力投入，电商不是风吹过来了，时机依然宏大。
千万别想着特地赚钱的事，这个特地会耽搁大事，次要是糜费你高智商高敏感人的珍贵工夫。
群友建议2：反思才能强也肯入手干，蛮凶猛的。但是你太敏感，总在追热点，事在气长不在气盛，一时繁华的都没什么用。
群友建议3：坑主创业路上遇到的成绩我也正在阅历，应该也是创业者都必需阅历的。对“服从内心”、“取舍”、“专注”有很深的认同。好坑。
【坑主总结】
感激大家，明天的交流从公司方向和本人内心的看法，还有营销办法这3个方面让我受害很大。
1、从本人内心，是想成为一名运营者；
2、从业务方向，目前的业务要么本人不酷爱，要么没无机会做大，持续成熟后，渐渐转型成本人只做股东，交给职业经理人管理。本人找一块看好的业务耐烦做。
3、从营销办法上，需求更留意沟通办法，愈加简约的吸引客户。需求做一个有态度的网站，而不是一个营销味很重的网站。
【金错刀微诊断：不只要拼营销力，更要拼产品力】
蒋晖是一个很有嗅觉的创业者，几次创业都是先找风口，但更多是短期性风口。第一次创业是跟风：类分众形式。第二次创业找得是SEO，但是个长久的风口。第三次创业找的是电子商务培训。蒋晖是一个营销力很强的人，几次创业的选择都是偏营销导向型，营销驱动型的产品根本都有一个特征：大起大落。接上去，蒋晖能否把营销力，变成一种更可继续的产品力。产品力有两个关键目标：是不是够痛点；产品是不是有口碑。
来源：创新派
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