你爱一家餐馆，从consumer到presumer然后变成了custowner，这样也可以？
一家你经常光临的餐厅，计划开设新店，却遇到了资金困难，你会为它做些什么吗？英国快餐连锁店Leon的忠实顾客们决议筹钱协助本人喜欢的餐厅渡过难关。
“这一开端是会员们向我们提的建议，他们喜欢我们餐厅，也希望我们能开设更多的门店，在我们遇到困难的时分，他们的热情超乎我们的想象。”Leon的开创人Henry Dimbleby对《第一财经周刊》说。最初，他以发行1500英镑、3000英镑、5000英镑这三种面额的债券的方式从这些热情消费者那里筹集到了150万英镑。
作为报答，这些Leon债券的持有者能在用餐时享用优惠。Henry Dimbleby在债券发行页面上详细地写上了报答率，以1500英镑面额为例，年净报答率为8%，即120镑的优惠。
相似Leon的会员们那样情愿自动参与投资一个还没有上市的新产品或效劳的人们，曾经不在多数。这群人有了一个新的称谓—前置消费者（Presumers）。一些众筹平台正在将充溢热情的前置消费者与创业者们联络起来。依据《经济学人》的统计，全球性众筹平台曾经从2007年的100家增长到了2012年的452家，而Presumers在众筹平台上投入的资金更是从2009年的5.3亿美元飙升至28亿美元。调查公司Gartner估计2013年这个数字将会持续增长到62亿美元。
全球最大的众筹平台Kickstarter上的数字也日渐阐明了这个趋向的壮大。从2009年成立到2012年2月时期，Kickstarter上没有呈现过集资超越100万美元的项目。而如今，该网站上曾经有12个项目集资超越100万美元，共310万人参与筹集了4.37亿美元，3.3万个项目得以成为理想，进入市场。Kickstarter声称，如今在美国，相比于将产品创意卖给公司并最终面市，一个产品创意在该平台上失掉互联网用户的资助并面市的几率是前者的8倍。
Kickstarter和同类众筹平台的商业形式很复杂，就是让项目创立者在网上发布他们还未上市的创意的细节，其他用户可以选择能否为他们投资，也可以直接在网上向项目创立者提出各种疑问。当一个项目所筹集的资金到达项目创立者设定的目的后，就进入操作阶段，而投资者此时便可失掉相应的报答。
“许多投资者都是来支持他们冤家们的项目的，也有不少仅仅是对某个好点子感兴味。当然也有人是冲着报答去的—一个赠品，一个限量版留念品或许是和项目有关的一次消费体验。这些人会经过社交网络将项目通知更多人。”Kickstarter的发言人Justin Kazmark对《第一财经周刊》说。
不过众筹或许其他让消费者提早参与的项目并不只仅在筹集资金上有意义，正如Justin Kazmark说的那样，许多人在关注项目的时分就曾经基于了既有的兴味，并且倾向于跟他人议论这件事—这些从品牌的角度看，正是它们用尽各种方法试图树立的情感联络。
从普通市场营销的角度而言，要取得成功，品牌要做的就是给出关于本人尽量真实详尽的信息、时辰更新停顿、坚持老实和开放的态度，以此积聚一定的人气和知名度。在Kickstarter这样的网站上，这些都可以在一个页面里完成，其中甚至还包括消费者调研和产品路演等等。
“众筹网站之所以在2012年取得爆炸式增长是由于它们给消费者提供了同创业者之间停止沟通的平台。面对一个好点子，人们自但是然会想要让它成为理想，继而去消费它。”Trendwatching.com的初级战略剖析师David Mattin通知《第一财经周刊》。这家全球消费趋向调研公司在最新发布的报告中将“前置消费”列为了2013年十大消费趋向之一。
而Mattin估计，自2013年美国新开端施行的《失业法案》将让前置消费者直接变成品牌的“消费者股东”（Custowner）。该法案初次允许未经认证的投资者购置初创公司的股权。假如说前置消费者只是参与产品发布前的活动的粉丝，而有了《失业法案》，消费者便成为法律意义上的股东，掌握了更大的话语权。这无疑将促使更多人选择这种方式停止投资。
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