别窝在家里做没人要的产品 要做大家喜欢的

    之前就说过"育成 + 创投"这样的形式并不是 appWorks 第一个创造的，这个创意其实是来自我们在硅谷的同行，也就是 Y-Combinator 的兴办人、美国科技界的宅神（Geek God） 保罗‧葛兰（Paul Graham） 先生。

      葛兄是一个十分有想法的创业家，自从 1998 年低价把 Viaweb 卖给 Yahoo 后，便开端临时在网路上宣布他的论文（那时还没有网誌这个概念），很多的想法都变成日后创业人的圭臬。

做出人们想要的产品

     而在葛兰众多创业阐述裡面，最精华的大约就是上面这句话，叫做："Make Something People Want.（做出人们想要的产品）"

     这句话有多重要？重要到当选 Y-Combinator 团队的每个成员都会收到一件印有这四个字的 T-Shirt，可见葛兄有多么想把这个观念交给创业者，有种恨不得可以直接植入到他们的脑袋中的觉得。（这也是我最近的想法，所以也想做个相似的 T-Shirt，刚好第二届育成计画似乎有个做 T-Shirt 的团队想请求…）

想要是重点

     这四个字看起来或许复杂，可是大家往往疏忽了他的难处。Make something 很容易，但是要是（what） people want 其实是十分困难的。由于你往往不晓得 people 要的究竟是什么，经常连 people 本人都不晓得本人要的是什么。

    更重要的是许多创业人是工程师出身，往往特性外向，叫他们一天写一千行程式没什么成绩，但是要跟潜在客户对谈时就一行字也吐不出来。

自以为有进度

     于是这样的团队很容易堕入我所谓的"白工形式"，一群人闷在家理写程式，由于这样一天上去仿佛有做了什么事情，工夫并没有糜费掉，按 F5 看着程式跑，还有点小成就感。

      成绩是等到他们花了 3 个月半年把这个"产品"做出来之后，十个有九个会发现基本不是人家想要的。这个时分经常也不晓得要从何改起，曾经做好的功用又捨不得砍掉，然后就将功补过持续加功用下去，以为总有一天做出一个弱小的网站把一切运用者都打死。到最初（运气好） 顶多就变成 XX 日记一样的四不像，空有会员数却不知何去何从的活死人。运气差的当然就是资源耗尽，大家塬地解散。

从一开端就要找主人

      你看到成绩了吗？没错，就是没有从一开端就把焦点放在"主人的需求"下面。我晓得这件事情很难做，但是你终究是要做的。千万不要以为你可以先做产品，当前再来处理客户需求这件事情。而世界上绝大少数的产品，也不是可以先做好再来想要怎样卖的。

        而假如你先做产品，再去找客户，后果发现不是他们要的东西，不就等于是白白把创业最珍贵资源 — 工夫、金钱、士气、家人冤家对你的信任，全部都拿去糜费掉，那还谈创什么业呢？

     所以，创业团队们，别再糜费工夫在没人要的产品上了，从明天就开端自动的去找主人，自动的去理解他们的需求，让他们来指引你创业的路途吧！