真格基金开创人、著名天使投资人徐小平在《创业家》杂志主办的“创业家沙龙”做主题分享，从他多年的投资阅历中，给创业者分享了七个最初失败的创业公司案例，针针见血。
在当下的中国，创业的确是时代最强音。我每一个项目投的时分，都会想“又是一个Facebook”，后果却往往变成“又是非死不可”。这是永远在绝望中再去寻觅希望的进程，也是我做投资五六年惨痛的经验。
为什么公司会死掉?只需开创人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，后果能咸鱼翻身。创业初期的新西方简直每天都有两三件事会招致公司直接开张，某种意义上讲，新西方异样死了六次，解体了六次。
创业永远跟本人的才能、梦想和意志发作直接关系。你不时追逐太阳，永远抵达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很小气地分享投资失败的故事。
好产品 烂营销(Great product, bad marketing)
公司A是我最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才离开中国做的，有能够推创新西方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却不断没有外乡营销专家，没有外乡化，好的产品没有卖出去。 所以五年之后，规模仍然如此。
营销为王。比方把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒，你怎样不买给我?”你可以说这是品德绑架，但不可否认缺乏品德的营销也是营销，关于中国人仍然无效。
好团队 坏习尚(Great team，bad Spirit)
仍然是我投资的一家足以推创新西方的公司，项目很好。但投了之后，团队出成绩了：A找到技术和市场、然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一同。大家都想发财，当遇到困难的时分大家就你责备我、我责备你。
异样的事情发作在新西方，便不会如此。我就已经跟俞敏洪 说：“你不合适做CEO，应该去哈佛修学半年，让胡敏兼任。”这是大家爱他，想让老俞可以更伟大。
新西方人力资源的中心特点叫做：同窗、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同窗，我跟俞敏洪是北大同事，已经是他的指导，后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异，但是十分坚实。当出成绩的时分，你晓得有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一个成绩处理不了就义愤填膺，所以这种关系相当结实。
如今，新西方第二把手是陈向东，他是俞敏洪的先生。真的，他们之间有一种默契，真实不行骂一句家乡话。所以3T，大家相互之间分歧小、互补，比方老俞是英语培训大家，王强是英语大家，我擅长宣传，我们相互之间互补。
另一个例子是聚美优品。三个开创人是同窗，已经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧开展的时分，惹起了特别严重的抵触，但是由于他们这种关系存在，黏性存在，最终他们还是化解了，其中包括最复杂的股权投资。
同梦不同床(Great dream, bad bed)
梦虽好，床不同。假如两团体想的不一样，那么创业是十分困难的。很多初创公司，在三年之内根本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到拿三千、五千，但是大家都在做，为什么?由于有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。
创业团队，股份分配必需均衡合理。 一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。假如开创人独占股份，人家凭什么为你卖力、跟你追梦?普通都做不成功。
我晚期投资的一家公司，CEO拥有100%的股份，后果前三年苦的要死。他再次创业的时分，就找到另外一个协作同伴，两团体股权40%对开，还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训，他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买上去，往年的营收要过亿了，而且去年底请了巴菲特儿子做董事、参谋，每年容许到公司做两次演讲。假如没有同甘共苦的人，恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。
好马配破鞍(Great plan，bad placement)
这个案例是最近发作的，我没有投，所以也没有失败。两团体想要和学校做生意，但由于缺乏校园推行人才， 做不了。前一段看到黑马营第四名某医疗公司，生物学博士和法律博士结合创业，讲到产品头头是道，但是怎样卖?而B2B生意的关键在于如何和购置者停止利益的分配。
当你想创业的时分需求CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。新西方做到95年底的时分，曾经远远超越了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过去。我将这些业务接过去，渐渐地构成完满的产品线，构成新西方晚期开展的动力。
没有人才也想扩张(Great culture，bad yeast)
真格基金投的B公司关于时髦，很弱小、很共同，用户十分忠实，但不断找不到CTO。我说，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。
我在新西方做出国征询时，一团体天天讲，有时分真实讲不过去，就把二三十团体放一个班讲一个小时，十分无效。如今还能遇到很多人，他们当年听过我的征询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课先生不来，97年之后，就变成了老俞来讲先生不来。假如依照新西方的打分体系，他应该是被解雇的，老俞说这是这帮先生的恶作剧，由于我是老板成心跟我开玩笑。为什么先生分歧以为他分数低?他太忙，讲课曾经没有生机，和先生之间缺乏密切互动。所以，你得有人才的配置，不时积聚人才，你的公司才干不时扩张。
预期太高会死(Great valuation，bad expectation)
你做到半年或一年的时分，VC会过去找你，你也会找VC。天使阶段的投资普通是一二百万元，A轮阶段普通五百万到七百万元。不管谁先找谁，一定要讲动人的故事。假如你的产品疯狂生长的时分可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。
依据我这两年的经历，三五倍的估值可以很容易拿到。比方1月份200万美元的价钱，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时分是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这团体没有要，我事先正好在美国，气死我了。后来公司死了，假如事先拿了如今还可以活着。当钱来的时分千万不要回绝它，张开双臂拥抱它，公司生活为大。
对客户没有敬畏之心(Great IPO，bad SoS)
企业要有准绳，一定对客户无条件的酷爱，必需把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。
这一点我们在新西方做得十分好。新西方晚期，有一次我们教师对先生承诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，后果先生来了发现什么都没有?事先发作宏大的“暴动”，各行各业的人打电话来问，怎样回事，我们置信你把孩子送来，怎样骗人?我们事先做了一件事：要退款的全额退，我们给你路费，就地处理三星级宾馆。赔到好几千万，这个事我们才圆满处理，反倒吸引更多先生。我们没有什么准绳?准绳就是客户的称心。
这是我的结论，永远对市场、对客户怀着敬畏、忠诚的心境。这样的公司就是赔光了，市场也认可。
我们要有高尚的社会责任，经济开展最终是为了人民幸福，假如你的产品出了成绩坑害人民，这种人应该抓起来依法判决。在美国，一次看到报纸报道，一个女孩子平安带没有系好，后果判古代汽车赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪心，但他们以为，抵消费者的维护是社会的最大价值。
文章来源：tech2ipo.com
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