大学生创业两年利润70万，他们是怎么做到的？（中篇）

在大先生创业两年利润70万，他们是怎样做到的？（上篇）中，盐科技撰稿人提到了我们创业两年赚到了支出，明天我们讲一讲面前的故事。

假如说创业最吸引人的是什么，我觉得是人们看到每个创业者成功风景的一面，人们会计算他的利润、他的股份，不过人们不晓得他们都阅历了什么。大少数人对创业的阅历毫无兴味，但是没有这些无趣的阅历又怎样能描写出一个个成功的创业者呢？

我们也是一样的，前一篇文章讲我们几个大先生如何成功的在两年的工夫里让公司利润到达70万，这篇我想讲讲在转型之前让我差点破产的故事，以及我们都阅历了什么。

热情创业的当头一棒

2012年1月，我们四团体还是大四先生的时分我们就曾经在开端预备我们毕业后的创业项目——教育机器人。为了这个创业项目我们四人东拼西凑预备了10万元启动资金，对事先还是先生的我们来说这笔钱算是巨资。

有了钱，有了项目就仿佛将来一片黑暗曾经尽在手中，但理想却不如意。

我们选择教育机器业这个项目是由于我们团队十分合适做这个——有从小就玩机器人的人，也有能做出机器人一切重要部件的人。再加上教育机器人利润很高，基于以上几点我们就抱着十万元踏上了创业路。

在决议做教育机器人之前，盐科技撰稿人也做了一些市场调查，我们找了成都和乐山两个中央的四所小学做问卷调查，还在国际机器人QQ群里找了接近100个教员在网上做问卷调查。调查的后果反响出教育机器人这个市场很大，也有很多人对这个东西感兴味，先生也情愿入门这个新颖事物。

看起来，这对我们来说应该是一个利好的音讯，也让我们对这个市场有了更多的决心。但调查的后果和实践的操作真的有关联吗？也许有，但市场调查和真正的市场推行运作的关联性没有我们普通人想的那么强，外面有十分多的隐形环节。

带着四人凑的十万元启动资金，拿着调查的后果，我们四个结合开创人预备在教育机器人市场大干一场。依照最后的想象，我们想经过教育局和我们一同办一场半公益半商业的活动，假如活动的效果反响还不错的话我们就可以去找科技局，正式将我们的产品引退学校。我们甚至想到了最蹩脚的办法，真实不先我们就一个学校一个学校的跑，总有行的。

但现实证明这两个办法都不行。我们找到教育局的人之后发现，让他们和我们一同办活动，推我们的品牌是可以的，但对我们的资金要求十分高，没有两百万这个活动是办不上去的。这其中还包括一些关系运作。此外，半公益半商业化的活动方式，先生不能够用半成品，假如是成品的话又触及到一个开模的成绩。一个机器人开模需求20万，而我们这个是一套机器人，有几十品种型，就算是最根本的都有好几种，光开模的资金就不是我们可以领取的。

这一系列的成绩在选择这个项目创业之前我们是历来没有想过。我们甚至连开模这个认识都没有，我们觉得一个塑料的外壳模，买个工板也就几块钱，贵点能够也有几十块。而且我们也没想到做活动需求这么多钱，我们后期方案的融资也只想到过几十万的规模。

由于资金的缘由我们不得不保持从教育局从上往下推的方案，退而求其次的选择让业务员一所学校一所学校的谈。

这个环节中有很多成绩是我们创业之初没想到但真实存在的，比方开模、比方推行、比方资金。我想盐科技的读者们应该不会犯这样的错。

学校推行真容易？

我说我们一所学校一所学校的跑，有人一定会问：你们真产品真的好的话，学校不会不买账吧？

理想状况是，在我们业务员跑断腿之后，学校也觉得我们产品不错，但是他们却不会买。为什么？由于学校的单子并不是学校决议的。就是说，学校要推销并不是学校某个部门可以决议的，而是一致的经过省教育厅或许市教育厅一个特别的“电教管”或许专门的食品推销部门来推销，然后分发到各个学校。就是说，就算学校想买我们的产品，也需求先打报告到教育厅让相应的部门来推销。

这样的话就又回到了终点，让相应的部门来推销的话我们作为一个小型的企业，想经过教育厅这样的机构的推销条件是很难的。不管是资质，公司实力还是说关系运作，都是很难办到的。