网络游戏经历多年的风风雨雨终于大肆盈利，但是事态瞬息万变，手游游戏又成了一个非常赚钱的网上赚钱项目。相对比而言，手机游戏人群正在以非常惊人的速度增长，开发手机游戏赚钱是一个非常有盈利潜力的创业项目。
作者/顽石互动CEO @吴刚
很遗憾，2012年底的时分，一个个属于创新和团体开发者的平台都要陷落了……
无法说这是件好事，但也确实不是啥坏事。一个冤家昨天跟我说，昨天他们做刷榜的各公司一同开了个外部碰头会，为了不彼此恶性竞争，众人将榜单瓜分了，真实争不上去，就一三五、二四六。只一年，从刷榜冒头，到众人皆刷，到不刷不行，再到刷到本钱爆，市场变化之快，退化的像流感细菌似的。我们其实都明白，这样的演化是无法阻挠的。我们既是受益者，同时也是始作俑者。仿佛我们很多城市的十字路口，没了红绿灯，人人都想急着过来，最初人人也都过不去。很多时分，小公司以为没底线是小公司赖以生活的法宝，其实呢，没底线着实是大公司的维护伞，在彼此都没有底线的状况下，大公司的位置失掉了稳定，小公司同室操戈充任了炮灰。
让我们看看理想吧：
曾几何时，各STORE各APP商城是鼓舞创新支持团体开发者的平台，无论你的产品如何“各色”、如何小众，就算是收费的，你不计划赚钱，但总有你的蜂拥，新产品拥有了曝光量，有了根底的曝光量，有了这些种子，总能让你渐渐爬上去。可如今新产品曝光量为0。开发者不得不去做本人不擅长的事情：做广告、做宣传。很惋惜，广告宣传的渠道很多也不地道了，为了能取得更高的广告投放，甚至开端做不属于媒体的事儿，很蹩脚的事儿(不展开了)。原本媒体角度是共同性的，广告投放者可以依据媒体受众停止不同投放，但媒体的深谋远虑，招致媒体也趋同了，媒体要本人变成渠道，联运、分红大行其道、大家都向“钱”看。最终，小众产品没有曝光量、没有支出当然也担负不起广告费或许高额的分红，构成恶性循环，吞没在APP几十万个使用大军之中。
那是不是有支出的APP游戏就好些呢?我们再来看看有支出的APP游戏。
考量APP的游戏最关键的目标目前就是支出!除了支出还是支出。在以后市场，别说什么好产品或许好玩之类的专业词儿，由于那些都不可以被量化，而只要支出可以量化。渠道给了你量，你就要把质变成钱，在渠道眼睛里，没有产品好不好，只要支出多不多。300就比200好，200就比100好，既然我可以把流量导入到一个可以赚300的产品里，为什么要导入到200的产品里呢?于是每一块支出，都是APP游戏与其他产品竞争的关键。所以有支出，支出不够高，也不行!
做渠道的人也不容易。如今很多渠道都逐步采取了一种别离形式：运营部门与流量部门分开，运营部门要向流量部门外部购置流量，当然，运营部门也就成为了另外一种方式的广告部，它的流量也有了本钱，这样的核算机制，自然压力会转嫁到所运营的产品身上。
别急，做支出也不是只要支出那么复杂，它还有个前后的成绩，早晚的成绩。一个渠道帮你产品上线之后，会紧盯你的支出数据。渠道可没有耐烦盯着你几个月。第一天给你导个几千的量，第二天就看你留存、就看你的付费率。几个星期上去，假如各项目标不达标，自然不会再给你流量。客观上，构成了APP游戏开发者必需要设计一种，首周就构成付费率、ARPU的产品，各项目标不高还都不行，谁有那个耐烦给你灌上几个月用户，然后再看支出啊。大家说的首周定生死，也就是这么个缘由。刷榜也是这么回事，刷来刷去最初还是要拼ARPU，当然给投资人看是另外一个故事。
当然，渠道的帐，算的也是合理的，假定一个下载用户人家经过广告形式卖，卖你两块钱一个，卖你一百个拿到200块，那么人家把这些用户导入到你游戏，就要比200赚得多。假定，你的付费率是2%，两个付费用户，就要每团体扛100元的支出。稍等等，你还没算分红，假定你与渠道是5：5分红，那就要每个付费玩家扛200元支出，这只是刚打平。那么2%的付费率，300块的月ARPU也就是个及格程度。
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