透视转让费——看新的经营之道

第一节:创业之路

    现在流行创业, 创业艰辛创业苦，自己创业并非易事。资金、市场客户、货源等等，定位.管理.财务一套套环节哪个地方出了纰漏，都是“吃不了兜着走”的大事。极有可能的结果是，弄个劳民伤财不说，还“偷鸡不成蚀把米”，赔个一塌糊涂。创业最重要的是创业心态.为什么创业.如何创业以及创业的心理压力准备.其次要选中有广阔市场前景的项目。
第二节:转让费

     然而在市场经济的商业环境下.任何不合理的现象……好像也变得越来越合理了.将租赁的商铺转让，并从中获得转让费，已是当前市场经济条件下商业运作的一个潜规则，最为可怕的是转让费已经成为创业者资金投入的.30%---60%.很多投资者都有一个错误的想法,现在什么门面都是可以转让出去的.只要自己拿到的价格(转让费)是合理的?

     退一步来讲.既使将来自己不做.(如果是空门面的话是不要什么转让费的.,自己就算做亏了.也是可以赚转让费的,所以自己投资是什么风险也没有的.)也是可以再转让出去的.自己也不会有什么大的损失.,甚至还能赚上一笔.所以所谓的转让费就这样一层一层的转让着(如果到期后房东要收房,或者大家续约的条件谈不拢,你的转让费就没有了. 所以转让费是要计入你经营期内的成本进行。

第三节:转让费的由来

     正常的转让费主要是前面承租者的装修费杂费等等。是前面承租者收的 如果你能找到新的店面 就不要这个费了.转让也是一个广义的解释，包括经营权的转让、所有权的转让、合作、公司股份的转让等。

     一个地区在经济发展的初期阶段，一个显著的经济特点是店铺公司开业的突然增多，清算停业的也大量增加，外在的一个显著特征就是商业街店头频换。成立一个公司或者开张一个店铺，其前期是有一定成本的，这个成本包括市场调研费、装修费、办公用品费、前期宣传费。在经营期间又会产生一个边际收益，包括市场分额、顾客认同感.. 商业性标示（商标和字号）的显著性、客户名单，经营持续时间。这些成本和收益对其他希望从事这一行业的人来说是有很高价值的，如果清算停业，这些投入和积累都将化为乌有。

     从另一个角度讲，一个创业者如果想创立一个新的经济实体，在前期需要耗费大量的精力进行准备工作，而且要耗费一定的时间去办理相关的手续。那么，新成立一个经济实体，从经济角度分析，远远不如接手一个已有的经济实体更合算.
第四节:虚高的转让费

     转让费让一半以上创业计划“流产” 一个门面的转让费少则要5000元，多则达到15万。也就是说除去创业的其他必备成本和房租外，至少还有几万块钱花在见不着影的转让费上。要价如此之高，太让人不能接受了。”创业者大多不断地感叹。

     “在文化路，有一个门面，年租金5万，可是，转让费却高达15万，还有在城站路，有一间门面租金1200元一个月，转让费高达50000元。其实这个转让费从无到有.从几千到几万.都是经历过很多人次的不断转不断让而一步步走高的.细细想来为什么一个空门面竟然能转到15W之多了.即使买一个这样的房也不过20多万.黑幕就在很多人是以转让门面房为职业，(同一经营者有多个经营场所).硬生生地把转让费炒得越来越高。可以肯定的说，有很多创业者都因为找不到合适的门面或者负担不起昂贵的门面转让费，才放弃了自已创业的。

     转让费实则转嫁了投资风险, 一年前，那条商业街还不存在门面转让费，但一年后，转让费从无到有，甚至增至上万元，“这种转让费用把前一个门面房租赁者的投资风险转嫁到下一个租赁者身上，而且大大加大了投资费用，让‘小本’投资变成了‘大本’生意。

     转让费还让所有的创业者都推迟了创业时间，大大增加了投资预算。在大城市，转让是对带有装潢或设备的非常成熟的房子，或者是能够继续经营的.而香澳路这种对空房收转让费的情况，用更为重要的是根本就不适合经营的地区.收所谓的转让让人匪夷所思费而现在更是让人忘尘，叫到了10W之多。 

第五节:转让族的生意 

     转让价格也就一层一层的加大了筹码. 为什么数额不菲的转让费还是有人愿意去承担呢？主要是因为繁华街道的门面供不应求，在我市几条繁华街道，门面房几乎都没有闲置的，这些转让门面的人正是抓住了广大投资者这一心理，擅自加价也能顺利转让。“转让族”一个转手就净落几万块.这比做生意要强.然而任何投资.当投资成本大于投资价值时.巨大的风险也随之而来,这就是为什么那么好位置的门面频繁转让的原因.一但你是最后的那一个.你将会血本无归。

     那么，为什么如此高的转让费在孝感还有它的市场空间呢？“主要是因为门面房的供不应求，人们普通认为做生意比上班强的心理.现在孝感市场基本是只要有门面房就有人想租，导致一些‘瞅准商机’的人专门找出租的门面，自己做二房东把门面再转让出去，有的一个转手就净落几万块。刚刚接手不到几个月或半年就可以赚上大几千上万块.这就是一个”很不错”的生意.更有一些人利用转让骗钱，明明房子快到租期或要拆迁，他不告诉被转让人，最后害别人吃亏的也不在少数。”

     由于门面转让费完全是“你情我愿”的市场行为，因此一些相关政府部门并不好插手或控制。劳动部门人士应该呼吁街道在建创业或就业一条街时一定要首先考虑归属地的就业困难群体，将便宜的门面房租给他们。政府也会给下岗职工与新生劳动力在创业方面提供不少优惠政策，来减少他们创业的负担。

     开一家小店的前期投入不到5万元，仅门面转让费就占了一半，实在让人想不通。”昨日，刚在武昌民主路开了一间服装店的李老板这样感叹。李所抱怨的门面转让费，是除房租外，门面的前一任使用者向其加收的一笔额外费用。

     时下，这一做法似乎成了武汉门面市场的一个不成文的“行规”，很普遍。记者了解到，转让费中的“水分”相当大。刚在胭脂路租下一门面的刘先生说，门面的年租金才4万多元，转让费竟然开口就要5万元。多次讨价还价后，转让费以1.6万元成交。记者从此间一些二手房中介公司那里了解到，在利益的驱动下，门面房转让现在竟然成了一些人的“职业”，价格越炒越高。武汉市物价局人士称，门面转让费完全属市场行为，双方“你情我愿”，风险自担。