充分利用关联陈列提高销量

某家店铺的老板，购买了一批酒瓶起子，但他只是把这批酒瓶起子放置在一个角落里，卖得很缓慢。一个店员建议他把酒瓶起子放置在出售的酒旁边试试，这样的话，既不占地方，也能提高起子的销售量。
　　该老板就按照店员说的，把酒瓶起子放置在酒旁边，结果酒瓶起子的销售量成倍上升，甚至有人一次购买好几个酒瓶起子，他感到很奇怪，于是他问了其中一个消费者，消费者的回答非常简单：这么漂亮、款式又多的酒瓶起子，也可以挂在冰箱上当装饰品用呀！
　　酒和酒瓶起子是两种不同种类的商品，但它们却有很强的关联性。人们在喝酒的时候，都要用到酒瓶起子，但是相对来说，酒瓶起子是耐用的消费品，一个可以用很长时间，不需要消费者反复购买，所以既不会受到店铺老板的关注也不会引起消费者的注意。但是，如果把它放在酒的旁边，又会产生其他的效用，如装饰作用，受关注的程度可能就不一样了。
　　组合陈列法是按顾客日常生活的某些习惯，组合成套陈列展示，往往能给顾客以真实、熟悉和贴切的心里感觉。即把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A品时也会顺便购买B品。如香烟和精美打火机陈列在一起，洗发水和护发素陈列在一起，圣诞节将松鼠、圣诞老人、各种小摆件组合排列陈列在一起等。关联陈列可以促进卖场活性，也可以增加顾客的购买数量，确实是一个好的陈列技巧。
　　消费者在具体购买时既可成套购买，也可单件选购。这类商品有些是在使用和消费上相互关联和相互补充，或共同满足类似需要的。人有时会凭经验办事，当他们看到某种事物时，会根据自己的经验、知识进行联想，比如，看到皮鞋想到鞋油，看到礼物想到包装纸。这种组合法，对顾客其实也是种提醒和心理暗示，让顾客在一目了然之余，回味自己是否还缺点什么，很容易刺激冲动性购买和连带销售，使顾客在购买商品甲的同时顺便购买商品乙或丙，从而实现附加销售，使几种相关产品的销售量比单独陈列时更高。

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