店铺橱窗：销售的另一扇门

　　记者亲历
　　初冬的午后，虽然阳光普照大地，但仍然挡不住寒冷的侵袭。来来往往的行人，棉衣、厚裤束裹全身，一幅过冬的情景。
　　我走在街上，被路边一个小店的橱窗所吸引，橱窗里的模特身着夏天纱裙，站在寒风中，过着和外面世界截然不同的两种季节。
　　站在橱窗前，一阵寒风吹过，我有些瑟瑟发抖，橱窗里的模特似乎也感受到了寒冷，无奈的笑容僵持在脸上。 
　　

　　难道这是在反季特卖？我想着，走进店里。小店不大，完全是一派秋冬景象，毛衣、棉衣、围巾一应俱全，和想象的大相径庭。导购热情地向我推荐毛衫。“你们门口橱窗里怎么还挂着夏天衣服啊”我装着不经意地问，“噢，那是原来给模特穿的，店里平均两三天就到一次货，哪有时间去更换啊。” 导购小姐说。
　　看她一脸的不在乎，我特别想对她说，做好店铺橱窗陈列，可以为你打开销售的另一扇门。
　　店铺橱窗是展示品牌形象的窗口，是传递新货上市、诠释推广主题的重要渠道。在服装市场竞争越来越激烈的今天，橱窗设计已作为产品促销一个非常有力的“武器”，开始在终端扮演越来越重要的角色。有人说“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留５秒钟，就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。
　　橱窗陈设的方法很多，但除了要具备“艺术”感之外，更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光，让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈设对提高店铺销售有立竿见影的作用。
　　纵观国外橱窗陈列的成功案例，我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多，比如外界环境、硬件设施、团队意识等等，但深究其中还是可以找到一些共性和技巧。
　　用超前样品引领市场
　　曾经有人把服装店铺比喻成一本书，把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力，读者还会有兴趣打开这本书阅读吗？答案当然是否定的。
　　橱窗要突出产品的精华，给消费者带来最具爆发力的视觉冲击，选择展示样品尤为重要。样品是橱窗陈列的主题，是最有效的宣传实体，样品选择的成败关系到企业和品牌形象，决定着产品的命运。
　　无论是品牌商还是代理商在选择橱窗样品时，一方面要选择所有货品中最精典的主打款式；另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品，或者是限量版的、或者是概念化的，以此来彰显品牌形象，吸引消费者视线。
　　橱窗陈列，要内外呼应，所展示的服装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装放在橱窗里展示，以免对消费者造成误导，影响其它货品的销售，造成资源浪费。

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