三点小技巧让促销更成功

　　促销活动就像游戏，要想办法把活动设计好，既要让客户愿意陪你玩，玩完以后客户还感觉自己很爽，感觉自己占了大便宜，所以在促销策划这件事情上，搜肠刮肚耗尽心血，如果最终活动大获成功的话也是值得的，因为这样的事情做起来特别有成就感。
　　可是面对竞争对手越来越多的活动频次，越来越多的活动创新，我们该如何才能不走寻常路，策划出叫座又叫好的促销活动呢？　　　

　　一、促销活动要因地制宜
 

　　山东烟台鸿泰家居市场面临着红星美凯龙、乐天家居等大商场的正面冲击，竞争相当惨烈。为了快速提升市场的人气，提振商户的经营信心，鸿泰家居策划了一场“送猪头”活动，只要顾客进入商场，到指定的商户收集印花，集够数量就可以到服务台领取猪头半只，活动当天现场人声鼎沸，比过年的氛围还火爆，商场送了800多个猪头出去，既赚了人气又赚了口碑。为什么“送猪头”这么受欢迎呢？原来当地每年到了种花生的季节，当地人有吃猪头的习俗，免费领猪头自然就受到老百姓的追捧了。
 

　　促销活动策划大都是以“利益”为导向，给客户送金条、送苹果手机的活动屡见不鲜，虽然这样的活动内容抓住了人性“贪”的弱点，却忽视了人们的情感需求，对传统习俗的坚守是一种情结，更是一种文化的传承，如果活动策划人员能够在这上面做足文章的话，相信活动更加容易成功，因为你更懂顾客。想要让促销创意与众不同，比竞争对手更懂顾客更了解顾客，因地因时制宜，哪怕活动不够推陈出新也能吸引眼球大快人心。　　　
 

　　二、促销活动要整合资源
 

　　传统的家电商家在做买赠促销活动的时候，都是顾客购买产品达到一定金额以后送一些生活类的赠品，比如买空调送空调被，买微波炉送餐具等。中国高端厨电领导品牌方太电器也做了这样的买赠促销，不同的地方是在赠品的选择上，他们不送实物产品改送物业费，这个活动非常成功。对于很多小区物业来说目前的经营困境就是物业费难收，如果给顾客送物业费的话，这样不但顾客喜欢，小区的物业更加喜欢，物业就特别欢迎方太的人来自己的小区进行活动推广，一举实现了多赢。
 

　　三、促销活动要创造参与感
　　湖南某地一家母婴店的老板，在做奶粉促销活动的时候，不再象原来一样“买六罐奶粉送一罐”这么简单地操作了，他要求顾客必须把原来用完的空奶粉罐送回来，才有机会参加促销活动。他把回收回来的空奶粉罐在店里做堆头陈列，堆着堆着，空的奶粉罐就从地面堆到了天花顶，陈列的视觉效果非常震撼。
　　不但如此，他还把店门前的一棵树上也挂满了空的奶粉罐，当有顾客对产品质量有质疑时，他就指着店门口的那棵数说“你看看我门口树上挂着的奶粉罐，这可不是闹着玩的，这都是以前的顾客真金白银买回去喝完了送回来的”。
　　当初这位老板设计“空罐回收”活动的时候，就是想要让顾客把空罐拿回来，以此来增加自己的客户见证力量，刺激更多的顾客购买，谁知道歪打正着，这一活动还取得了另一个效果，那就是增加了顾客来店的次数，增加了门店与顾客之间的粘性。　　　
　　在促销活动越来越频繁的今天，想要策划出特立独行独一无二的促销活动方案的确比较艰难，任凭活动策划人员搜肠刮肚百转千回到抓破头皮也难有突破。笔者只希望以上几点愚见，能够抛砖引玉，对行业同仁有些启发。

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