提高销量的促销“七部曲”

促销不仅炒的是客流，更是人流。在整个促销过程中，每一步都需要仔细地统筹计划，才能够使促销工作有条不紊地进行下去。而对于一般的促销活动而言，需要从七个步骤去进行，从而提高销量。
　　1、前期的准备工作
　　“充足的准备是成功的基础”，就像一座大楼需要打好根基一样，促销活动也需要一定的“根基”才能够进行下去。而这个“根基”就是指前期的准备工作。这个准备工作需要店铺老板统筹整个促销团队从自身和外部两个方面去做。自身的方面就是明确自己这次促销的目的，并给自己定下一个目标。而外部的准备工作就是指对各种情报数据的调查和分析。根据这些实际情况，才可以进行下一个步骤。
　　2、确定营销方案
　　行之有效的营销方案是指导促销活动进行的基本思路，所以营销方案的确定至关重要。这个营销方案既可以自己确定，也可以把别人的营销方案直接拿来就用。但是，需要注意的是，必须要根据在准备工作时收集来的各种实际数据作为理论基础。这样提出的营销方案才会更加具有可行性。

　　3、市场预热
　　市场预热其实就是对促销活动进行宣传。店铺老板可以通过各种渠道对自己的促销活动进行宣传。既可以是发传单、张贴海报这样的传统宣传方式，也可以利用互联网、报纸、广播和电视这样的大众传媒方式进行传播。比如某品牌电脑店就曾在报纸上刊登过这样一则广告：“X月X号，我们的电脑集体放价，仅此一天！”这样就给促销活动进行了一定的造势，从而让促销活动进行得更有人气。
　　4、对资源的整合
　　门店所拥有的资源是促销活动的硬件，所以促销人员应该对这些已有的资源进行适当的调配利用，这样就能够使促销工作不会因为在进行的过程出现缺东少西的现象。同时，促销人员还需要营造出一种很狂热的促销气氛，以吸引更多的人流加入进来。
　　5、促销现场的执行
　　一切都准备妥当之后，就要进行促销的现场活动了。促销的技巧有很多，路演、体验等，都可以是促销过程中的表现形式。促销人员需要做的就是利用好这些技巧，让他们能够吸引更多的消费者。这其中，店内人员和店外人员需要协调好彼此的工作，在一些消费者被店外人员给说动了之后，店内的销售人员要及时跟进，通过各种销售技巧使这些消费者能够在店内购买产品。
　　6、效果评估
　　这是促销现场之后对促销的一次总结，通过对促销活动的总结，我们就可以知道这次促销活动的得失。通过对促销现场的销售额、销售量的直观分析可以轻易得知这些数据背后的哪些东西可以发扬，而哪些东西必须抛弃。
　　7、对爆款的打造
　　在促销的同时，还要制造一些噱头来吸引顾客。在很多的店铺中，我们可以看到一些商品被打上了“爆款”的标签。比如，某相机专卖店里有“某明星同款相机”，而衣服店里则会标出“今夏最流行款式”。人们都有一定的从众心理，看到这些商品，就会有这样的想法：既然那么火爆，那么我也试试吧。这样就制造了商机。因此，对爆款的打造也是在促销活动中很有必要的。

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