让你的卖场变成盛宴 谈服装终端广告

      可口的食物是大家难以拒绝的，而点缀于餐桌与碗碟的配饰则更是勾起食欲的必备之物。服装，美与灵感的绝美升华，就像一盘盘美食般待人品味。但是，当我们游弋于卖场之时却往往发现很多服装展区并没有将设计师的灵感极至发挥，“她们”千篇一律的躺在那里，在一些匆忙的脚步中丧失光彩。

　　在本文中，笔者就谈一谈服装终端广告的实际应用，给您的菜填点“配饰”，让您的卖场变成盛宴。
　　一般的讲，服装商品的终端比较集中，大型百货商场、大中型购物超市、服装批发市场、专卖店、专业服装商城是目前主流的销售终端。而这些终端的广告则是促成销售完成的“临门一脚”，如何让这一脚踢成漂亮的“倒挂金钩”，让我们先从终端广告的运用法则说起。

一 终端广告的运用法则
　　1 彰显品牌核心价值，用一个步伐前进。
　　今天的服装市场已经今非昔比，央视、卫视、县市台、网络、杂志、终端等媒体都成了各个服装广告的点将台。但是，纵观目前的服装广告我们却不难发现，大多广告都存在着高度同质化的现象，在没有超强品牌力的支撑下，消费者在众多的品牌前往往会迷花了眼。试想，作为非专业人士的顾客，有谁会记得李连杰代言着“7”牌，费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？

     通常的情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。在信息爆炸的年代，各服装品牌首先应当着力于市场调查，从消费者最易于认知的几个元素下手，深化元素、统一元素，始终不愈的开展传播，才能让您的品牌从万花丛中跳出来，跃然于顾客眼前。
　　2 于终端，感性才是突现品牌的基垫。
　　走访终端时我们不难发现，在有限的广告媒体上，企业们都如求偶的雄孔雀般展示着自己的魅力，他们希望将更多的内容表现出来，他们生怕这一块广告不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——“简约不简单！”，这一句话应用在终端广告的设计上更是一大真理。

     我们从一些高级服装的广告上可以看到，DIOR、VERSACE、PRADA等品牌的广告设计就非常简约——在极力展现服装本身魅力的同时，DIOR的性感高贵、VERSACE的典雅超然、PRADA的清新简约就在一个模特与品牌名的绝妙搭配间绽露无疑。要知道，看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重于代言人的气质形象，着重于自己所要表现的品牌核心价值就已足够！至于额外的，我们通过电视、杂志等媒体来表现足矣。于终端，感性才是突现品牌的基垫。
　　3 发掘潜在媒体，做好创意店面陈列。
　　终端广告不仅是电梯上的广告牌、也不仅仅是几张POP，终端广告是一个有着广阔空间的“T”型台，它供你无限想象与应用。各位都知道，商场、超市都对终端广告有着严格的要求，稍有出格，便会缴纳费用。但是，广告难道真的就只有人家提供的那些吗？当然不是，在笔者任某服饰公司企划总监时就曾开创了另类的广告形式。

     在与商场进行协商后，笔者挑选了数名身材一流的营业员来进行活体展示。这些营业员在经过模特教练的培训后，身着睡衣以“展示+介绍”的方式进行销售。这样做的优点是：一则独特的穿着吸引了顾客止步，二则这些“模特”能够以优雅的猫步来现场展示睡衣特点，使顾客直观的想象睡衣穿在自己身上的姿态。经过一个月的活体广告，该终端的销量提高了160%，成功的超越了商场内的竞争对手。由此可以看出，各位营销人要善于挖掘终端的潜在媒体，在有效结合自身商品的特点后，你完全可以超越一些固有的形态，并完成创意与销售的双丰收。