促销最重要的两点是什么

1、在促销之前，一定要对目标顾客和人流分布做一定的调查
　　这是促销工作的前期准备工作，而掌握这些数据是开展促销活动的数据支持，掌握了这些数据，就能够让促销活动进行得更有针对性，成功率也会更高。最重要的是，这样能够吸引到那些最有可能购买产品的消费者，他们能够被促销活动所吸引，最终还有可能购买，这样就能够让门店的利润得以增加。
　　2、促销活动最重要的是要持续“火”
　　这并不是盲目地进行促销活动就能够吸引来人气的，而是需要仔细地划统筹。不可否认，任何促销都需要有所计划，才能够达到预期的效果。
　　举个例子，某纪念品店要搞一次促销活动，他们没有任何统筹计划就匆忙举行。结果，把帐篷、货架、宣传海报之类的摆好之后，虽然能够吸引来一些顾客，但是当顾客询问细节的时候，促销人员由于没有经过沟通，应答得支支吾吾，甚至有的时候还这样对消费者说：“海报上都有嘛！你自己看一下。”这直接致使很多消费者热情的减退。即使有的消费者比较狂热，愿意进店进行进一步地了解，店内的销售人员并没有和店外的人员做好沟通，当然也不能很好的跟进。这样的话，自然只能够维持很短的段“火”的时间，很快人流就散开了。
　　所以，在促销之前要做好计划。这个计划绝不只是对促销的活动进行汁划，还要对促销的时间、促销的对象、店外和店内促销人员的互相协调等进行计划，这样才能够让促销工作进行得更有条理性。这也是促成促销活动火爆、销量疯长的背后“功臣”之一。

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