如何根据不同因素选择促销时机

1、根据季节
　　可以简单地将一年分为寒、暖两季，每季的时间长短也不相同。如果能把握住当地气候特性，掌握顾客需求，进而搭配合适的促销活动，就能促进销售额。以副食店铺为例，如果促销活动是在暖季进行，就以饮料、果汁、乳冰品等清凉性商品为促销重点；若是在寒季举行，就以火锅料，熟食等暖性商品促销为重点。可见，季节的选择对各类商品销售状况有直接的影响，应在促销之前认真选择。
　　2、根据月份
　　商品销售有淡、旺季之分。在我国，一般3月、4月、5月及11月是需求的淡季，在此时进行促销对店铺盈利有很大影响。促销活动要能针对营业淡季的特点，提出促销的创新点子，刺激顾客需求动机，而不只是一味地追求商品特卖，把握这一点，必能有助于业绩的提升。而存需求旺季如何研做好促销活动，吸引顾客买得更多，以弥补淡季的不足，也是店铺在促销活动中应注意的问题。
　　3、根据日期
　　一般来说，受发薪、购买习惯等因素影响，顾客在月初的购买力比月底强，而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动受日期的影响也不小。如在双休日，顾客的闲暇时间就很多，就会有时间逛店铺，这时就要加大促销的力度来吸引顾客。
　　4、根据天气状况
　　天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以，可以说店铺也是看天吃饭的行业。一旦遇到天气差，顾客就少，生意往往会减少5%—10%。因此，在天气不稳时，如何为顾客提供价格合理、质量好的商商品并适时配以舒适的购物环境，也是促销中应考虑的因素。
　　5、根据节日气氛
　　要的节日往往是促销的最好时机，也是店铺创造高营业额的最佳时机。所以，这是促销中重点考虑的因素。一年中我国主要的节假日可分为两类：一是国家法定假日，如春节、国庆节、中秋节等；二是非法定假日，如情人节、元宵节等。利用节假日做促销，是现代店铺促销活动中的一大亮点。
　　6、根据气温条件
　　顾客的购买行为会受到环境温度的影响，气温低，火锅料、冷冻食品类商品销售便明显上升，气温高，饮料、冰冻食品销售量立即提高。店铺促销活动应能掌握气温的高低变化趋势，如，夏天举办赠送冷饮、吃冰激凌比赛等活动，必能有助于提升销售业绩。

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