店铺促销的作用及时机选择

　　一般人都会认为促销就是用让利的方式吸引更多的顾客。但事实上，促销不仅可以用让利的方式来聚拢人气，促销可以解决各种经营问题，是一种商业中经常采用的手段和技巧。

　　如，零售中最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存，有时候就可以利用促销解决。滞销商品越留越便宜，恶性库存如鲠在喉，既造成了店铺卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市。因此，避免产品过多，消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的最佳途径。

　　促销和广告是有区别的，广告是指产品的内容介绍给消费者，通俗地说，广告是引诱顾客去接近商品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。两者如能相互配合，对销售量的提高将大为显著。

　　促销的意义在于，通过各种方式。使消费者相信他们自己正种产品或服务，不单需要，而且有很大的需要，最好现在就立即买入或消费。

　　具体来说，促销的作用体现在以下几个方面：

　　加速货品的销售，使营业额大幅增加；提高店铺知名度，比货品、服务、店铺名字等更直接而深刻地印在消费者的心中，使他们想起这类服务、店铺名字等更直接而深刻地印在消费者的心中，使他们想起这类服务或产品时，便能想起你的店铺、商品或服务；刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动；经常性地提醒公众有这种服务或商品；制造消费商机，直接面对撯用户，游说他们采用某种货品或接受某种服务。

　　促销对于店铺来说是很重要的，千万不要认为促销是可有可无的事儿，不想、不做促销，只是消极地等客上门，因为这无异于守株待兔、坐以待毙。不要以为自己做的只是小简，没必要搞促销，其实大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨 这个事情，就能找到合适的促销策略，从中尝促销所带来的“甜头”，并乐此不疲。

　　当然，也不是你想促销就促销的，这有一个时机选择的问题。只有将促销方式与促销时机有效地结合起来，才能发挥最大的作用。一次成功的促销需要综合老师当地气候、生活习惯、消费取向，并且要考虑同区域的竞争对手的情况和整体的市场环境。

　　如果你的店铺开在高档社区，那么恐怕一味地打折并不能吸引太多的人前来购买，而以前的顾客也会因为你过低的折扣而感到不平衡。那么，这样的社区就更加适合会员制和积分卡，旨在给顾客提供某种身份和特权之感。这样的效果会比打折要好。而如果在大众化的社区，一般的折扣，如九折或八五折，可能并不是以吸引讲究实惠的工薪阶层，若你推出买50元送价值20元的实物，那么，可能他们就会蜂拥而至，，至于价位20元的实物，可能是你以超低的价格批发来的精美的小饰物，或者是压仓的库存货品等。

　　总之，促销并不是非常简单的让利，而是一场顾客消费心理实战，在实战的过程中你肯定能学会更多的销售技巧和促销手段，如果运用灵活得当，肯定会为你的销售增添不少利润。

  以上就是我要创富网给大家带来的店铺促销的作用及时机选择的相关知识，希望能够帮助到您，本站还有很多其他类别的开店方面的知识，欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。