看砍价高手是怎么将价格“砍”下来的

　　两天前小孙去某县城一个意向客户那里谈合作事宜，该商是做XX品牌电动车的。该经理姓王，我们暂且称为王经理，做电动车四五年了，生意异常红火，赚了不少银子。

　　由于这是小孙第二次去，对这个店还是印象比较深，无论是其标准化、艺术化、形象化的公司品牌VI标识还是其店内的装修、样车摆放，尽显品牌高端形象，倘若从另一家电动车店内出来进了这家，肯定有豁然一新的感觉。小孙进去发现店里顾客还真的有几位，4名店员忙的不可开交，老板也上阵了。王经理看小孙来了，打了个招呼，来了个手语意思是“请稍等、且慢、见谅！”。老板这小会忙小孙也没办法，闲着也是闲着，倒不如看看人家怎么卖电动车的，或许会对终端太阳能销售有点启发，于是静下来慢慢的观察。

　　王经理接待的这位顾客是个农村来的少妇，虽出身农村但时髦有佳。刚到店里，这不恰巧让小孙有了一次全面见习“电动车终端销售实战”的机会！
　　王经理来一句：“您好！来看看电动车？这几款都是新款的！我们这个牌子可是中国驰名商标、中国名牌、全国销量遥遥领先......”
　　顾客：“这个牌子倒是挺响，口碑也挺好，我也挺喜欢，所以我才来的！”
　　王经理：“看我们比较畅销的这几个，A系列2550元，B系列2260元，C系列1900元.....”
　　顾客看看这个又看看那个，再抬头看看天花板装作深思状，考虑考虑自己口袋里的钱，最多能买起那一款。岂料顾客最后将目光盯在B系列的一款蓝色的电动车上，王经理不愧老手，能察言观色，火眼金睛，一下子就看出顾客是对这一款比较中意。
　　王经理：“您看！这个可是厂家刚上的新品，卖的可好了，这不才半个月不到，都销了十几台了！我想比较适合您！现在的年轻人都爱赶时尚潮流，爱新款的流行的！我想您肯定也转了好几家店了对吧？”
　　顾客点头示意！
　　......
　　经过了一番介绍和沟通，王经理用自己的三寸不烂之舌终于使顾客认同了这个产品，并决定选择这个产品！
　　（关键的时候到了：讨价还价）
　　顾客：“这个款式吧，倒还行！多少钱？”
　　王经理：“您好！这上面有标价——现售价格2260元！全国统一零售价！”
　　顾客：“这是标价，谁不知道，你们加了不少，全国零售价只是个幌子！骗不了我！”（敲山震虎）
　　王经理：“哪里哪里！现在电动车行业竞争太激烈了，一个车子赚不了几个钱的，不骗你！”
　　顾客：“我们村有个刚从你们这里买的，和这个差不多（谁知道呢？）一个款式，也是从你这个店里买的，才1800多！”
　　王经理：“不可能，我是老板，卖多少价位我肯定知道，你肯定弄错了！”
　　顾客：“错不了！还有我都是人家介绍来的，没有点面子，我们村那个谁谁谁你不认识？就是从你这里买的啊？”
　　王经理：“可能是吧！（那么多买的，况且又不是都是自己卖的，谁能记得住啊）给你点面子2200元！行了吧？“”
　　顾客：“你们这个赠品我倘若不要，多少钱啊？”
　　王经理：“这个吧！是赠的，一般都要！若不要的话，2150吧！您看行不行？”

　　顾客：“我们家大哥的孩子年终要结婚，邻居的孩子也要结婚......我都给您介绍来，还不行老板，便宜点！”