开店要灵活运用

对许多人来说，选择了做服装，差不多就选择了做一个昧着良心去赚钱的行业。这话在许多人看起来可能会觉得说的有点严重，事实上，一点也不严重。以前我一直就跟别人说，中国的服装业，就是“企业骗大，商家，大商家骗小商家，小商家骗消费者。”“企业乱做货，商家瞎进货，消费者盲目买货。”当然有许多企业、商家和消费者不是这样的，但少数不能代表主流企业、商家，但这并不能成为我们就可以一窝蜂去卖垃圾产品的借口。
　　刚开店的人，特别是看起来弱弱的女店主，千万不要说自己是老板，可以省很多事，比如，遇到社会上的青年一类的人来捣乱，你可以说，我是店员，老板不在，工作也不容易找，大家体谅一下。通常别人都不会为难打工的。遇到客人砍价狠的，可以说，其实您穿上这件衣服真的很好看，可是我不敢这个价卖给您啊，我要是卖了，老板得从我工资里扣呀，您就加多一点嘛。大家都是工薪族，或者是家庭主妇，一般都不会跟你计较这几十块。做生意时用这样合法合理合道德的手段完成了销售，没什么不对的。销售，靠的还是演技！
　　开店的店主们不要总是想一辈子看着一个铺子。虽然没有人会比你更用心于你的店，但这只是开店之初适用。店铺管理应该要正规，把店员教好教熟，店铺稳定后，要走出去，永远只知道守着铺子的老板是做不大的。流行的货不在网上，不在你的店里，而在市场里，必须要走出去才看得到，才看得到有比你做得更好的，去偷学借鉴别人的成功经验。要怎么才能教熟店员呢？什么样的店员好？其实没有绝对好的店员，只有相对比较上进、反应能力快的店员。（1）店员尽量不要用亲戚，要不然，她做得不够好或者丢了货，你想教育她，但却下不去口，而她认为是你亲戚，做事说话的时候也会比较大胆，难免有得罪客人之嫌。你赚了多少钱，你一件衣服卖多少，今天卖了多少钱，她回家指定说的，估计没几天，大家都知道你做得怎么样了。 (2)稍微有点经验，半懂不懂的店员不要。多数情况下，她们的经验是拿来对付老板的，老板在的时候她们就特懂事，特勤快，显得自己有经验，老板一走，马上就换一副嘴脸，背着偷懒，这样的店员不在少数。无论如何，你都要比店员多懂一点，自己勤快多学点，你可以好好教她，她有好的建议也可以向你提，要谦虚随和地对待店员，人性化管理。可以制定一些奖惩制度，罚了店员的钱，就拿来一起买东西吃，取之于民，用之于民，不要让店员觉得老板太黑，这样她们才会死心塌地的跟着你干下去，一些店主问我万一店员不打折就卖了呢？或者说，店员加了价钱卖呢？事先应该告诉店员，不能私自改价格，一个礼拜要盘点一次的。能让顾客不打折就走，多余的钱是你们的，你们可以选择放进收银台，也可以选择放进自己的包里。店员能多卖掉，那证明她们有本事。你怎么对待她们，她就怎么对待你。如果她们放在收银台里了，那么，月底发工资的时候大家一起吃饭吧！

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