开店之“牵驴上路”术

好的商品有时也会无人问津，甚至做了许多宣传仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好“点子”来。
　　“牵驴上路”在促销上的基本方法是，雇用一些人或者使本单位的人伪装成顾客，排队购买自己的产品，顾客也会在不知不觉中被“牵”着“上路”，购买其商品。好的商品被顾客使用后，自然就会被消费者认可，而达到促销目的。
　　日本有一家专门生产凉枕的公司，开张之初，尽管花了大量的精力去宣传产品的优点，尽管该产品本身的质量也可以说是尽善尽美，可是任你怎么宣传，凉枕总是无人问津。该公司市场经纪人通过苦思冥想，推出了“牵驴上路”的好办法。一时间门庭若市，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇：“这里卖什么？”“这里在抢购什么？”造成一种抢购的气氛，于是引来了许多“从众型”的买主。随着产品的不断销售，人们逐步认识到了这种凉枕的优越性，买的人越来越多，销路迅速打开并挤入了国际市场。
　　“牵驴上路”不同于“折扣”。前者卖的是货真价实的商品，而后者则兜售的是冒伪劣。老经验毕竟是一些过去的东西，对于现代经营者，应当有区别地借鉴，不可死搬硬套，更不能欺骗顾客。

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