利用顾客爱好新奇的心理赚钱

　　一般的人有这样的习惯：看到别人围在一起，就会走过去瞧瞧，这是因为人都有好奇心，美国人占姆路易士，可谓是精通此道，也是得利于此道。

　　占姆路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强挣够一家七口的生活之需。有一天，他出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见了那里的广告牌子，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”。

　　他被这个广告牌子吸引住了，便走进书店看看行情。他看见有些人争着翻阅这部新书，也有些人就把那本书买下来。他问售书的姑娘：“这本书今天销了多少？”回答是 200 本，因为那些顾客大都爱好新奇，所以新出版的书往往畅销，除非书的内容实在差劲。

 
　　占姆路易士从这件事上悟出了一个新道理：东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。他到水果批发公司，看到一个不太为人注目的角落里堆放着 20 多箱澳洲青苹果。因为美国人平时很少吃青苹果，所以它们就坐在冷板凳上，无人问津。占姆路易士灵机一动，以低价把那 20 多箱青苹果全部买完，准备冒一次险。回到家里，他把那些青苹果全部洗得非常光亮，然后用白色纸软纸仔细包好，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果”。

 
　　说也奇怪，他的宣传果然奏效，好奇的人们都来试这个青苹果到底是不是像他所说的那样最佳，所以纷纷都来够买，很快便买了好几箱。占姆路易士随之加强宣传攻势，不到两天功夫，居然把 20 箱青苹果全部买完。占姆路易士就是用这个办法卖出了 2600 箱青苹果，售价竟然比其它苹果贵得多。

　　赚钱的方法，也许很多人知道，但如果你不去实践，只落个明白，那么你永远是穷人，赚不到本该属于你的钱。

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