开店学招

　　“说到伞，我也有个小窍门。”山西鑫源超市王老板说道。在王老板的超市里，也有各种价位的伞，9.9、19.9、29.9。但是，这附近几个超市的生意都没王老板的好。
　　而秘密就在这伞里面。王老板一脸得意地揭开了这伞的神秘面纱。“我这最贵的伞29.9元，其实进价是31元。”
　　进价31元的伞，竟然以29.9元卖出去了？王老板难道糊涂了吗？“但19.9元的伞进价只有5元。”接着，王老板细细道来这样定价的原由。
　　售价9.9元的伞是最便宜的，但消费者会觉得太便宜，容易出现质量问题而不买；19.9元的伞价格适中，质量也过地去，因此购买量最大；而29.9元的伞，消费者则会认为没必要在小超市里花这个价钱买，因此购买量也很低。
　　但关键就在29.9元的伞上面，“它本身就卖不动，如果亏一点却能带动其它产品的销量，我又何乐而不为呢？”王老板笑道。在王老板所经营的社区中小超市里，消费主力多是附近的中年主妇。她们购物精明，货比三家。而老王将进价最贵的伞，反而便宜卖出，会让她们觉得王老板做生意很实在，真正舍得让利。
　　

　　她们通过对伞价的比较，而认定王老板是社区里几个超市里最讲实惠的老板，所以都愿意去他店里购物。看见自己能从竞争中胜出，王老板自然高兴！

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