开店选点不败术

一线商圈挑对属性，二线省租，三线野地开花。

有人开店是为了看到阴暗的一面和阳光的一面，有人害怕高架桥和斜路，但也有一批老板选择的策略：注重理性分析，从卖什么决定卖哪里，以商品属性牢牢把握商圈的人流量。胜率似乎更有科学依据。

好的地方不是决定租金的高低，而是在合理的成本结构下创造最好的销售业绩。

卖咕咕钟的蔡明森，选择二线城市三峡北大特区开店，依托互联网在电视上购物，拉近客户与全省的距离；开兔子餐厅的石博勋选择在巴厘岛的荒野里开宠物主题餐厅。由于它的特点和话题性，他每个假期都必须预订。在出售设计商品的陈亮，小橱柜与名店搭配，在同一个商业区设立了两个橱柜。颠覆是选点制造人气的开始。

出售T恤衫的Blick Planet的老板李世良依靠实验方法来实施他的选点策略。

他已经在他完全不熟悉的设计t恤行业工作了2年多。他在台北百货、文创商圈求教，中短期内设置了一些销售体验，如北京站时尚广场、诚品武昌店、西门红楼16号工坊、搜狗复兴厅等他总结了客人楼层和位置的交集的最佳销售业绩法则。

我卖平均单价600~700元的t恤，是麻省理工台湾省的。它们不是时髦的t恤，也不是知名品牌。实战发现：“放在西门商圈不够时尚，受到年轻顾客的喜爱；把名品放在百货商圈是不够好的。”