用“半张脸”演好主角

　　中国有句古语：“智者当借力而行”。沈城市民沈娇娜一开始开店时，并没有悟出这其中的道理，倒是她和朋友找到的那个有点“别扭”的店铺，让她受了启发。
　　昨日，沈娇娜刚刚从北京看货回来，她正一边调整经营思路，一边张罗开店。这回她的店铺风格跟自己当初的设想差异很大，按原计划，她是想和朋友一起开个个性时尚家居饰品店的，但现在她正张罗的却是一家以厨房、餐厅为主的饰品店，她为何突然调整了自己开店的计划呢？这些都是跟她想租下的那间“别扭”店铺有关。
　　寻店址选中“半间铺”
　　“我们找店铺都找一个月了，一直没有合适的地方，繁华的商业区房租太贵，一般的旧小区又不适合做这种时尚的家居饰品店，就这半间店铺，我和朋友还要咬咬牙才能租得起。”沈娇娜已是3岁孩子的妈妈，自从生了宝宝，她就辞去了某公司办公室主任的职务，专心在家看孩子。一转眼3年没上班，家里的开销也开始吃紧，孩子慢慢大了，她也可以抽开身了，于是，她联络到自己很好的同学想一起做点事。结果，两人一通电话，不约而同地想到了开家居饰品店。
　　“也许女人都对家有特殊的感情吧，我一直很喜欢看家居饰品，自己也经常买，但现在沈阳很有特色的家居饰品店并不多。”沈娇娜和朋友商量好项目后，就开始着手找店址。
　　她最开始到商业街上去找，不是她看中的位置没人兑给她，就是别人愿意兑的不符合她要求。选来选去，她和朋友看好大东区某新建小区下面的一个门市房，不过，不是整个门市，她们能用的仅有半间。“这半间门市最大的优势就是房租低，而且周围全是新建的楼盘，这些住户正是我们的定位消费群体。”沈娇娜还算看好这店铺的位置，每月2700多元的租金，她也可以接受，但令她头疼的是，这间门市有门的一半已经是卖橱柜的房东用着的，另一半约40余平方米的店铺，虽然也临路，但只有窗没有门。
　　“如果自己窗改门的话，会受罚的，这罚金也是不小的数，但没有门，顾客怎么进我的店？” 沈娇娜选到了铺子，又遇到了上火事。正在她举棋不定的时候，她看到了本报的“地缘财富”栏目，于是拨通了记者的热线。
　　新建小区客流都不错
　　上周末，记者来到沈娇娜打算租的门市时，房东正在经营自己卖橱柜的店铺，虽然还闲着半间店，但另半间正营业的店并不显得挤。
　　“我们经营橱柜，不需要这么大的地方，买门市又不能买半间，所以自用一半租一半了。”房东是个很精明的生意人，他劝沈娇娜说：“这位置还不错，你看这一条街，不是做热水器的，就是做地板、橱柜的，你做这个，跟大家都不一样，应该可以。”
　　记者走访调查了这条街上几家门市的经营情况，房东说的的确不假。沈娇娜选的这片小区，都是近一两年新建的楼盘，前后大约有四五处，有的楼盘还在建二期、三期。买完新房的人，都要装修，这条街的装饰相关生意，也是因为这新楼盘火起来的。而整个一条街，没有一家家居饰品店，如果有住户想买家饰，只有到中街或更远的地方。
　　偶尔看到有进出小区的住户，记者还帮沈娇娜做了个随机调查，小区里不少居民也愿意在自己家附近有个家居饰品店。
　　“半间铺”巧长个变整间
　　“我也觉得这位置不错，否则这半间门市，我是不会考虑的。”沈娇娜不舍得自己看好的店面，但门的问题怎么解决呢？记者与沈娇娜一起来到奉天街与市府路交叉口的海天家居，请家饰专家指点迷津。听了记者的来意，海天家居的梁经理立刻有了主意：“何不借助房东的客流，做个厨房饰品店？” 
　　

　　原来，按沈娇娜自己的想法，她要把这半间门市隔道墙，然后把窗户改门，使半间店铺独立成一间小店铺。不过这样大改，仅装修就要先投入几万，租来的房子这样投入，显然不划算。于是，梁经理建议沈娇娜，借助房东做橱柜生意，与她要做的家居饰品相似的特点，把房东的客流也吸引到自己这半边铺来。改造后的店铺，不需要独立开门，与房东的铺子仅用一道软隔断相隔即可。
　　所有来店客人都走房东的门，在顾客看来，这两家店，就是一家店，只是一半经营橱柜，一半经营厨房装饰用品。像花瓶、餐桌上的花，都可以跟橱柜搭配起来，这样，不但解决了沈娇娜半间铺的难题，也方便了顾客购物，同时，她与房东的生意相辅相承，在客流上又可以共享，就好比向房东借棵树来摇自己的钱。
　　听了梁经理的建议，沈娇娜这才豁然开朗。目前，她正在紧锣密鼓地筹备这间与厨房装饰相关的主题店铺，如果不出其他意外，不久就可以开张营业了。

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