开店成功占关键性成败因素的地点条件

地段是开店成功的关键因素，但我们不能迷恋黄金人群的店铺就能生意兴隆，利润丰厚的情结。

原因是好店的相对租金成本(固定支出)会增加，也就是营业额高一点会盈亏平衡；同时，如果最大业务量(与消费者数量和店内、空间、座位正相关)不足，或者无法提高单价，被过高的固定成本拖累的风险会相当高。

所以一般来说，小商圈、小人口环境下的小规模经营，可以做一个风险低的事务所起步，然后可以逐渐吸引远方的客户，成为名店。除非你有一流的竞争力，否则要稳扎稳打。

另外，选址首先关注的是区域内的目标客户(必须满足商业业态和行业的需求)是否充足，而不是人群数量。

行业：商务类。

业态：商品销售的政策(比如高端店和平价店的业态不一样)。)以一家牛排馆为例，在决定消费动机、顾客层次、价格之前，是不可能决定使用哪个档次的牛肉、餐具、装修的。这些项目还没有最终确定，无法决定合适的地点、营业时间、销售类型等。商店的。

业态中最重要的是价格策略。大多数情况下，消费者优先考虑的是预算，而不是行业。

所以，在同样密集的地方开类似的新店，只会让竞争更加激烈。这种情况，就需要在别处开店，或者选择其他业态的店铺。或许选择行业种类少的店铺更有优势，但还是要看商品的状况。因为竞争对手少的时候，如果目标消费者不多，跟同行业竞争没什么区别，但是竞争少的时候成功率当然会比竞争多的时候高(有些远离市中心的店铺比客户楼层密集的店铺挣钱多是有原因的)。

决定“格式”的因素：

什么(什么):“行业”和主要商品

原因：客人的使用动机。

谁(对谁):主要来宾层

时间：营业时间和客人的主要利用时间。

地点：商店的位置。

如何：商品销售的类型和让客人享受体验的方式。

多少：设定价格

其中，优先级最高的是价格：现在的消费者大多会严格检查自己的预算，在预算内找到商品、服务、氛围都符合自己要求的店铺。因此，竞争对象不再局限于同行业的店铺。在同一个商圈里，不管是什么店，只要属于同一个商业业态，都是彼此的竞争对手。如果商品、服务、氛围不是建立在这个前提上，门店是不会成功的。