销售中如何适当运用数据

如何适当运用数据，让数据在销售说服中发挥最大的效力，需要我们注意以下这几个方面。
　　1、使用的数据要真实有效
　　销售员准确地运用数据就是为了获得客户的肯定和认可，如果你的数据本身可信度低，比如数据不真实、无中生有等，都会削弱客户对产品的信心。一旦让客户发现你的数据有问问题，就会让他对你身后的一切产品，包括公司甚至是你的人品产生质疑，这会造成不可估量的损失。
　　2、灵活运用而不是罗列
　　使用数据，会为产品质量提供重要的证据，但是如果你只进行了数据的罗列，而没有一个具有逻辑性的串联说辞，就会让客户摸不着头脑，找不到产品的重点所在，甚至会让客户以为你在故弄玄虚，对你产生厌烦情绪。

　　3、选择恰当的时机
　　要想你的数据有更强的说服力，在向客户介绍时就要选择合适的时机。如尝户提出产品质量问题时，你可以用准确的数据来保证产品的质量。
　　4、把握好“度”
　　数据可以作为我们说服客户的证据，但是不加节制地滥用，销售员就会客户的脑海中形成“假专家”的形象，从而招致客户的异议。
　　5、随时更新数据
　　许多相关数据是根据市场的改变而不断发生变化的，比如产品的生产日扫期和需求量等。所以，销售员需要及时掌握产品数据的各种变化，力求每次为客户介绍时都能提供最新的信息。
　　在销售中，数据是一种实际的，并且具有说服力的营销工具。只用得当，就一定能凭借它签下不少订单。

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