一双丑掉渣的鞋子为什么年年卖脱销

天气渐渐变冷，美国人民开始想起落叶、毛衣、外套以及鸭子鞋。好多人纷纷涌入鸭子鞋零售商店，遗憾的是看到的只有缺货通知。一双售价仅为109美元丑丑的鸭子鞋，成为市场上趋之若鹜的超级爆品。
　　今年Bean公司计划销售50万双鸭子鞋，去年总共卖出45万双，前年卖出15万双。为了满足顾客的需求Bean今年拿出10亿美元购买生产鞋底的模具、雇佣100名新的缝纫工。即使这样，今年的鸭子鞋仍然供不应求。这双丑丑的鸭子鞋，已经成为美国人民的超级爆品。
　　靠口碑秒杀阿迪达斯
　　这种鞋子外表非常朴实，甚至可以用丑陋形容。但品质一流，结实耐用。深受美国人民爱戴。
　　一百年来Bean一直生产橡胶靴和户外服饰。生产的鸭子鞋已经有100多年的历史，这种鞋最开始专为猎人打造，原名为“缅因狩猎鞋”逐渐转变为人们日常必需品，在20世纪80年代，官方预科生手册称他们的第二个最重要的鞋类选择，在男生衣橱里必备的鞋子，如今它已经成为美国的国宝。

　　虽然市场上模仿者很多，比如阿迪达斯也推出过售价高达500美元的鸭子鞋，但是Bean的鸭子鞋最为抢手。
　　Bean的产品一直以来和酷炫时髦这个词扯不上半点关系，这家公司的标志性产品主要是一些户外的睡袋、帐篷、抓绒衣、羽绒服等。但是2011年发生了一件神奇的事情：已经有100年历史的Bean突然变得时髦起来，无数顾客跑遍零售商，也没有找到他们想要的鞋子。自从那之后，每一年秋季，都会有关于鸭子鞋再次断货连篇累牍的新闻报道，今年同样如此。
　　在布伦瑞克，Bean有一个17000平方英尺的厂房，所有的鞋在这里加工完成。鸭子鞋的橡胶鞋底由机器生产，除此之外，所有的环节都有三班倒的200名员工手工完成。总而言之，生产这样一双鞋平均需要花费85分钟的时间， Bean的高级经理认为它是老手艺和新工艺的结合。虽然这些鞋子的制作方法和过去并非完全相同，但装配流程已经缝纫活都由手工完成。
　　Bean不靠营销，不分析消费者心理，100多年来依靠手艺的传承和工匠精神生产出朴实但质量上乘的鞋靴。可以说Bean的口碑是制鞋工人们一针一线缝出来的。“我们生产这种鞋已经一百多年了，销量时起时落，我们也没有专门去研究过销量趋势，” Bean的一位公关总监这样说。
　　无意引领潮流，却火的一塌糊涂
　　和许多时常叫嚣着要引领时尚潮流的大牌相比，Bean的鸭子鞋从来也没想过能够成为时尚品牌，只是努力将美国人日常穿着的鞋做到极致。却不知不觉引领了潮流。
　　创始人Bean是一个强壮、热情外向的家伙，他有些耳聋，因此说话声音非常响亮。Bean的风格和创始人一样非常硬朗，一百多年以来，鸭子鞋始终没有改变这一风格。他的孙子样评价他：“我爷爷真的是神一样的存在…”
　　最近几年穿靴子在美国的高中生和大学生中已经成为一种潮流，而Bean作为一种历史遗产，尤其受学生欢迎。这些鞋子如今仍然在缅因州由手工缝制而成。经过工匠的手做出来的做东西和流水线上的产品时不同的，它们是有温度的，这也是顾客喜欢它的一个原因。
　　鸭子鞋在美国已经成为经典，但这并不代表它没有国际市场，Bean的鞋子在全世界销售，在日本市场，这种靴子也尤其受欢迎。
　　鸭子鞋为何总断货
　　为什么鸭子鞋自从2011年每年断货的原因是，即使公司每年提升产能，仍然供不应求。
　　这种靴子供不应求主要有两个原因，第一个原因是这家公司选择在缅因州制造这些鞋子，而且不是将工厂转移到劳动力成本更低的发展中国家。五十年前，美国人穿的鞋98%是本土生产。如今，中国每年大约生产125亿双鞋，占全世界鞋产量的90%。为了保存这个品牌，Bean坚持在本地生产。
　　另外一部分原因，Bean的采购仍然保持“所有材料都来源于美国本土，很大一部分皮革来自缅因州的皮革厂，另一些来自美国中西部”，鞋子上使用的钢，都由本地工匠打造。
　　如今在缅因州要找到一家制鞋的工厂比以往要困难多了，布伦瑞克的制鞋业很有名，有许多手工鞋作坊，但是随着鞋厂从这里搬出去，很多技术也就失传了。出于这个原因，和过去相比想要大幅提高产量就变得非常困难。过去，在缅因州很容易就可以招到可以做鞋的工人，现在情况不同了。虽然情况不容乐观L.L. Bean始终坚持将这个代表美国文化的本土品牌做下去。
　　在全球化的浪潮下，Bean赢得了世界上消费者的认可。创始人Leon说过这样一句话：“努力卖好货，赚合理的利润，对待你的客户像对待你的朋友，他们会回报给你更多。”
　　换句话说，“所有材料都来源于美国本土”是鸭子鞋这款爆品的产品原点，也建立了强区隔。说的再直接点，把一个单点做到极致，把它打穿，也是做爆品的核心法则，互联网会放大这种极致。你说对吗?

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