只做20%的客户

　　我们公司做生意一直都有一个标准，不是来的每一个客户我们都乐意接待的，我们只做我们看得上的客户，我们只做20%的客户。

　　有一个二八原则，是说20%的大客户贡献者公司80%的收入。

　　确实如此。

　　我们的诸城百姓网，几乎几家当地大的公司贡献着我们80%的广告收入。

　　我们的贸易公司也是全靠大客户。我们的涓水贸易的销售产品，今天也进行了删减，我们制作20%的畅销品牌，每个品类只留两个型号和规格，这样生意不但没有下滑，市场反而更好。

　　我们的团购网站，也只做20%的热销品。

　　所以，做生意要专注，要学会细分市场。

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